+7(499)495-49-41

6 ловушек в договорах: как их избежать (Россол С.)

Содержание

Ловушки в дебюте для начинающих — разгром королевского фланга

6 ловушек в договорах: как их избежать (Россол С.)

В статье мы рассмотрим ситуацию, когда королевский фланг чёрных оказывается разгромлен, а сам король оказывается в большой опасности. Нам необходимо разобраться, каким образом подстроить ловушки играя белыми и как их избежать играя чёрными.

Фатальный ход чёрных f6

Белые заставили противника нервничать, в результате чего, был сделана груба ошибка — ход пешкой на f6.

[Event “Casual Game”] [Site “Online chess portal”] [Date “2015.02.25”] [Round “1”] [White “ferz1940”] [Black “Пупкин”] [Result “1-0”] 1. e4 e5 2. Nf3 Nc6 3. Bc4 h6 4. O-O Bc5 5. b4 Bb6 6. b5 Nd4 7. Nxd4 Bxd4 8. c3 Bb6 9. Ba3 d6 10. d4 f6 11. Qh5+ 1-0 your web browser and/or your host do not support iframes as required to display the chessboard; alternatively your wordpress theme might suppress the html iframe tag from articles or excerpts

Продолжаем публиковать сражения шахматистов-любителей. В этот раз, Пупкин (рейтин 1161), играющий чёрными, встретился с более опытным игроком с рейтингом 1258. Неграмотная игра в дебюте, привела к тому, что начался разгром королевского фланга. Пупкин потерял ферзя и сдался. Рассмотрим ходы чёрных и разберемся, почему все закончилось так плачевно.

[Event “Casual Game”] [Site “Online chess portal”] [Date “2015.02.16”] [Round “1”] [White “tnn”] [Black “Пупкин”] [Result “1-0”] 1. e4 e5 2. Bc4 Nc6 3. Qh5 Qf6 4. Nc3 d6 5. Nd5 g6 6. Nxf6+ Nxf6 1-0 your web browser and/or your host do not support iframes as required to display the chessboard; alternatively your wordpress theme might suppress the html iframe tag from articles or excerpts

Остановимся на позиции после 5 хода белых, так как дальнейшие действия чёрных, после хода коня белого коня на d3, не выдерживают никакой критики.

Итак, такаю позицию увидел Пупкин играя черными, после того как белые сделали ход Кd3. Наша задача заключается в том, чтобы определить, когда Пупкин сделал фатальный ход. Для этого будем отматывать ходы назад и просматривать похожие партии из шахматной базы данных.

Аналогичная позиция, после пятого хода белых, сложилась в партии F.Marcus — M.Vrabec (Магдебург, 1927), в которой белые одержали победу.

Vienna game, Max Lange defence (C25) · 1-0

[Event “Magdeburg”] [Site “Magdeburg”] [Date “1927.??.??”] [Round “?”] [White “Marcus, Frl”] [Black “Vrabec, “] [Result “1-0”] [WhiteElo “0”] [BlackElo “0”] [ECO “C25”] 1. e4 e5 2. Nc3 Nc6 3. Bc4 d6 4. Qh5 Qf6 5. Nd5 Qd8 6. Nb6 g6 7. Qf3 Be6 8. Bxe6 fxe6 9. Nxa8 Qxa8 10. Ne2 1-0 your web browser and/or your host do not support iframes as required to display the chessboard; alternatively your wordpress theme might suppress the html iframe tag from articles or excerpts

Итак, давайте посмотрим на позицию после третьего хода белых Фh5 — вот с этой точки, чёрные должны были обороняться иначе.

Ошибка чёрных была в том, что увидев угрозу пункту f7, они поспешно сделали ход Фf6.

На самом деле, после гусарской атаки белых, у чёрных все в порядке — необходимо лишь сделать ход пешкой  g7-g6 (это единственный верных ход, что подтверждается и анализом в программе Deep Fritz).

В базе дынных мы нашли 5 партий с подобным продолжением, три из которых закончились вничью, а в двух чёрные одержали победу. Вывод: чёрных взяли на испуг. Белые смогли разгромить чёрных только по той причине, что встретились с новичком.

Давайте посмотрим две партии, в которых чёрные побеждают.

Нодар Лорткипанидзе (2223) — Геворд Харутюнян (2504)

C23 Bishop’s opening (Дебют слона) · 0-1

[Event “Municipality Cup”] [Site “Tbilisi GEO”] [Date “2009.06.17”] [Round “3”] [White “Lortkipanidze, Nodar”] [Black “Harutjunyan, Gevorg”] [Result “0-1”] [WhiteElo “2223”] [BlackElo “2504”] [ECO “C20”] 1. e4 e5 2. Qh5 Nc6 3. Bc4 g6 4. Qf3 Nf6 5. Ne2 Bg7 6. Nbc3 Na5 7. d3 c6 8. Bg5 h6 9. Bxf6 Bxf6 10. a3 Nxc4 11. dxc4 d6 12. O-O-O Qe7 13. Qd3 Be6 14. g3 O-O-O 15. Kb1 Bg7 16. a4 Qc7 17. h4 h5 18. b3 Qb6 19. f3 f5 20. Ng1 Rhf8 21. Nh3 fxe4 22. fxe4 Bg4 23. Ng5 Bxd1 24. Rxd1 Qf2 25. Kb2 Bh6 26. Rd2 Qf6 27. Qe3 Kb8 28. a5 Bxg5 29. hxg5 Qf3 30. Qg1 Qg4 31. Qa1 Qxg5 32. Rd3 Rf2 33. a6 b6 34. Qa4 Rf1 35. Nd1 Kc7 36. b4 Re1 37. b5 c5 38. Qa3 Rxe4 39. Ne3 Kb8 40. Qc3 Rf8 41. Qd2 Rf3 42. Ra3 Rd4 43. Qg2 e4 44. Qh3 Kc7 45. Qe6 Qe5 46. Qg8 Rxe3 47. Qf7+ Kd8 48. Rxe3 Rd3+ 49. Ka2 Rxe3 50. Qxa7 Re1 51. Qxb6+ Ke7 52. Qc7+ Kf8 53. c3 Qf6 54. Kb3 Rc1 55. Ka4 Qxc3 56. Qxd6+ Kf7 57. Qd7+ Kg8 58. Qe8+ Kh7 59. Qe7+ Qg7 60. Qb7 e3 61. b6 e2 0-1 your web browser and/or your host do not support iframes as required to display the chessboard; alternatively your wordpress theme might suppress the html iframe tag from articles or excerpts

Orfali (2097) vs. Senlle Caride (2217)

Patzer opening (C20) · 0-1

[Event “Mondariz 7th”] [Site “Mondariz”] [Date “2007.10.13”] [Round “9”] [White “Orfali, Marcelo Rafael”] [Black “Senlle Caride, Miguel”] [Result “0-1”] [WhiteElo “2097”] [BlackElo “2217”] [ECO “C20”] 1. e4 e5 2. Qh5 Nc6 3. Bc4 g6 4. Qf3 Nf6 5. Ne2 d6 6. h3 Na5 7. d3 Bg7 8. Bd2 Nxc4 9. dxc4 Be6 10. b3 O-O 11. Nbc3 c6 12. Rd1 Ne8 13. g4 f5 14. gxf5 gxf5 15. Ng3 fxe4 16. Qg2 d5 17. Rg1 Qh4 18. cxd5 cxd5 19. Bc1 Rd8 20. Nf1 Rc8 21. Nxd5 Rxc2 22. Be3 Bxh3 23. Qh2 Re2+ 24. Kxe2 Bxf1+ 25. Rdxf1 Qxh2 26. Rh1 Qg2 27. Ne7+ Kf7 28. Nd5 Qf3+ 29. Kd2 Qf5 30. Rd1 Nf6 0-1 your web browser and/or your host do not support iframes as required to display the chessboard; alternatively your wordpress theme might suppress the html iframe tag from articles or excerpts

Вывод

После ходов 1. e4 e5 2. Сc4 Кc6 3. Фh5 (1. e4 e5 2. Фh5 Кc6 3. Cc4) — у чёрных всё в полном порядке и можно нападать на ферзя ходом пешки h6.

Источник: http://chesswood.ru/lessons/oshibki-v-debyute-01.html

Разное → Ловушка для фермера в договоре купли-продажи

6 ловушек в договорах: как их избежать (Россол С.)

Купил средства защиты растений – повесил на себя кредит под 547% годовых. Такая история произошла с фермером из Крыловского района Кубани. Фирма, поставившая мужчине удобрения, требует за просрочки заплатить 9,5 миллиона рублей. Это в пять раз больше цены контракта.

Судебная практика показывает, что коммерческие кредиты, заложенные в договоры купли-продажи, перестали быть редкостью.

Договор как приговор

Игорь Лысенко, директор ООО «Заря», фермер с серьёзным опытом. За спиной у мужчины – 23 года ежедневного труда, которые позволили ему создать крепкое хозяйство.

За четверть века всякое случалось: и досадные неурожаи, и АЧС, уничтожившая свиную ферму.

Не было только таких устрашающих судебных разбирательств – когда цена иска грозит если не совсем разорить хозяйство, то, по крайней мере, отправить его в нокдаун.

Весной прошлого года в село Шевченковское, где находится «Заря», приехал мужчина весьма приятной наружности. Он назвался Иваном Халиным и объяснил, что представляет московскую компанию ООО «Оргсинтез», которая поставляет сельхозпроизводителям средства защиты растений, стимуляторы роста и прочие полезные препараты.

– Мне он понравился: парень грамотный, наш, кубанский. Соображающий такой. Самое главное – толковый. Все расклады понимал, – вспоминает Игорь Лысенко.

Слово за слово – в качестве торгового представителя Халин работал безупречно – договорились они с фермером заключить контракт на поставку партии различных препаратов. 

Сумма сделки составляла чуть больше полутора миллионов рублей.

Когда все условия были обговорены, Халин представил фермеру договор на подпись, но тот ставить свой росчерк под документом отказался.

– В контракте меня смутили два пункта.

Они гласили, что в случае если я просрочу платёж, весь товар будет передан мне на условиях коммерческого кредита, за пользование которым я должен буду внести плату в размере 1% за каждый календарный день просрочки платежа. Кроме того, предполагалась ещё и неустойка – 0,5% в день, – объясняет Игорь Алексеевич. – Я попросил убрать эти пункты из контракта.

Исправление договора, как утверждает фермер, затянулось до конца марта. Но пункты так и не были вычеркнуты, а только переехали ниже по тексту. Так что и второй вариант Игорь Лысенко решил не подписывать. Кроме того, попросил изменить не только раздел про кредит, но и дату окончательного расчёта с «Оргсинтезом».

– 30% стоимости я должен был перечислить предоплатой, а 70% – до 1 октября, – поясняет фермер. – Я сразу сказал: к этому сроку деньги не обещаю.

Я со всеми поставщиками расплачиваюсь или до 30 ноября, или до 1 декабря, но никак не в сентябре. Сентябрь загружен у нас, ещё не торгуем зерном – убираем, сеем…

Я попросил перенести дату расчёта на 1 декабря. Ваня ответил: «Вопросов нет, всё сделаем!» – и уехал.

Тем временем наступила пора весенне-полевых работ.

По словам фермера, 4 апреля Халин примчался в Шевченковское с партией препаратов и привёз счёт на оплату 30% их стоимости (эту сумму по условиям договора фермер должен был заплатить до 20 марта).

Лысенко взял счёт, и в тот же день «Заря» перечислила деньги на счёт «Оргсинтеза». При этом, как утверждает фермер, официальный договор между ними всё ещё не был подписан.

В конце мая «Заря» заказала вторую партию препаратов. Халин привёз товар, а вместе с ним – допсоглашение на вторую партию. Но и с этим документом вышло неладно: цена на препарат была существенно завышена, так что Халин забрал документ на исправление ошибки. Исправленный счёт фермер получил от него лишь в сентябре.

Игорь Алексеевич утверждает, что договор между ООО «Заря» и ООО «Оргсинтез» был оформлен только в октябре 2016 года, причём подписан задним числом и в своём первоначальном виде – то есть с пунктами про коммерческий кредит и с неудобными сроками оплаты.

Фермер говорит, что относился к этой бумаге уже как к формальности: с Иваном Халиным у него сложились добрые отношения, агент уверял, что никакими последствиями для фермера договор не грозит.

– «Все вопросы я возьму на себя, никаких проблем не возникнет» – так и сказал, – вспоминает Лысенко. – Я человеку поверил на слово.

«Мир» или выйдет дороже

До недавнего времени Игорь Алексеевич был уверен, что полностью расплатился с «Оргсинтезом». За две партии препаратов Лысенко заплатил 1 740 тысяч рублей, всю эту сумму фермер перевёл на счёт «Оргсинтеза» пятью перечислениями. Правда, не в те сроки, которые были указаны в договоре.

Претензия по платежам, говорит Лысенко, возникла у «Оргсинтеза» лишь однажды.

– В конце декабря мне позвонил Иван Халин и сообщил, что я недоплатил полмиллиона рублей. Мы с бухгалтером стали разбираться – и увидели, что действительно ошиблись. Чтобы не входить в новый год с долгами, недостающую сумму я перечислил в качестве обеспечительного платежа со своего ИП, потому что на счёте «Зари» этих денег не было. 

После Нового года я провёл платёж со счёта «Зари», а полмиллиона вернулись на счёт ИП, – рассказал фермер.

Весной нынешнего года Иван Халин снова обратился к Игорю Алексеевичу с предложением сотрудничать. Лысенко ответил, что к качеству продукции претензий не имеет, но после всей чехарды намерен подписывать только отвечающие его интересам документы. И карусель пошла на новый круг.

– Он обещал убрать пункты про кредит из договора, но к концу апреля так этого и не сделал. Я повторил, что если контракт не будет изменён, я его подписывать не стану – и получил ответ, что тогда у нас возникнут проблемы по прошлому договору.

Так и случилось.

25 мая 2017 года «Оргсинтез» подал иск в арбитражный суд. Компания заявила, что фермер до сих пор не расплатился за средства защиты растений: в счёт основного долга ему был засчитан только первый платёж, а все последующие переводы шли в счёт погашения коммерческого кредита.

По расчётам «Оргсинтеза», представленным в суд, выходило, что Игорь Алексеевич обязан заплатить свыше 1,28 миллиона в качестве основного долга, более 2 миллионов – в качестве платы за пользование коммерческим кредитом и ещё почти 2,6 миллиона – в качестве неустойки.

Впрочем, предъявляя кубанскому сельхозпроизводителю шестимиллионную претензию, «Оргсинтез» решил проявить благородство.

«Истец считает возможным ходатайствовать перед судом о взыскании с ответчика 491 000 рублей основного долга, 5 000 рублей – платы за пользование коммерческим кредитом, 5 000 рублей – неустойки, в расчёте на возможность мирного урегулирования вопроса. Однако в случае если ответчик не предпримет мер по мирному урегулированию судебного спора, истец предполагает возможным увеличение размера исковых требований», – так было сформулировано заявление «Оргсинтеза». 

Иными словами, фермера поставили перед выбором: плати 500 тысяч без суда или выйдет дороже.

Поскольку дело всё-таки дошло до предварительного заседания, «Оргсинтез» осуществил свою угрозу: исковые требования увеличились до 9 миллионов 546 тысяч рублей.

Претензия московской фирмы выросла в 19 раз по сравнению с тем, чего ей было достаточно по мировому соглашению.

Как отвечал «Оргсинтез»

Редакция газеты «Крестьянин» рассчитывала, что московское руководство компании «Оргсинтез», а также её кубанский представитель Иван Халин воспользуются своим правом выступить в газете и изложить собственную версию событий.

Сначала корреспондент связался с Иваном Халиным, полагая, что именно он сможет подтвердить или опровергнуть тот факт, что договор на поставку препаратов был подписан задним числом и что весной 2017 года «Оргсинтез» намеревался заключить с «Зарёй» новый договор.

Во время телефонного звонка Иван Николаевич заявил, что «не имеет желания отвечать на вопросы», а кроме того, плохо себя чувствует и находится в больнице.

– Вы со мной можете не общаться. Я не хочу ввязываться в то, в чём не виноват, – сказал Иван Халин.

Впрочем, он записал контакты редакции и обещал сделать всё, чтобы компетентные специалисты перезвонили как можно скорее.

Поскольку никаких звонков не последовало, газета обратилась непосредственно в московский офис «Оргсинтеза».

В приёмной, услышав, откуда звонят, трубку передали сотруднику компании Вадиму Волошину. Молодой человек подтвердил, что дело «Оргсинтеза» против «Зари» слушается в Арбитражном суде, но попросил все вопросы прислать в письменном виде и обещал ответить на них в течение дня-двух. Редакция тут же, 27 июля, направила компании официальный документ.

Нас интересовало, подтверждает ли «Оргсинтез» факт подписания контракта постфактум, почему судебное разбирательство должно происходить именно в Арбитражном суде Воронежской области, в какую сумму «Оргсинтез» реально оценивает ущерб, понесённый в результате просрочек оплаты «Зарёй».
28 июля застать на рабочем месте Вадима Волошина не удалось. Остальные сотрудники «Оргсинтеза» не взяли на себя смелость ответить, получили ли они наше электронное письмо.

31 июля «Крестьянину» всё-таки удалось связаться с Волошиным. Он заверил, что ответ будет готов 2 августа.

2 августа застать на рабочем месте Вадима Волошина не удалось.

Источник: https://agrobook.ru/comment/3441

Договор с поставщиком: как избежать налоговых ловушек

6 ловушек в договорах: как их избежать (Россол С.)

Периодически компании заключают новые контракты и продлевают действующие. Стоит проверить, нет ли в новых договорах с поставщиками условий, которые могут навредить компании.

При заключении договоров безопаснее избегать формулировок, которые приведут к рискам для компании. Мы выбрали семь основных ловушек в контрактах, из-за которых можно потерять деньги.

Ловушка № 1: не определены сроки передачи счетов-фактур

В чем риск. Поставщик может до бесконечности тянуть с передачей счетов-фактур. Кодекс обязывает контрагента только выставить документ, а не передать его.

В итоге покупатель не сможет вовремя заявить вычет или вообще потеряет право на него, если получит счет-фактуру через три года.

С поставщика также проблематично взыскать убытки за несвоевременную передачу счетов-фактур, если в договоре нет конкретного срока для обмена документами (постановление Арбитражного суда Московского округа от 03.07.2015 № А40-130578/14).

Как изменить. Надо прописать в договоре с поставщиком срок, в который продавец должен выставить и передать покупателю счета-фактуры по сделке, включая корректировочные и исправленные счета-фактуры.

Не лишним также будет вписать и неустойку за нарушение таких сроков. На практике судьи считают такие штрафы законными (постановление Федерального арбитражного суда Московского округа от 04.02.

2014 № Ф05-2841/2013).

Формулировка в договоре

«Поставщик обязан выставить и передать Покупателю счет-фактуру (первичный, корректировочный или исправленный) не позднее 5 (пяти) календарных дней с момента:

— получения предоплаты;

— отгрузки товара;

— изменения стоимости отгруженных товаров;

— предъявления требования покупателя об исправлении ошибок в счете-фактуре».

Ловушка № 2: по условиям договора подрядчик контролирует объект

В чем риск. Инспекторы считают, что у подрядчика возникает обособленное подразделение, если сотрудники работают на объекте заказчика больше месяца.

А в договоре сказано, что подрядчик обеспечивает сотрудников всем необходимым для работы: инструментами, жильем и т. п.

Если компания не поставит подразделение на учет, инспекция оштрафует ее как минимум на 40 тыс. рублей по статье 116 НК РФ.

Как изменить. С заказчиком можно договориться, что он будет оказывать подрядчику услуги «по организации и управлению производством работ», в том числе предоставлять технику, инструмент и спецодежду, создавать условия для работы и обеденных перерывов.

А работников надо отправлять в командировку на объект. Если сам подрядчик не создает условия для деятельности, значит, у него нет обособленных рабочих мест и подразделений. Это подтверждают судьи (постановление Арбитражного суда Уральского округа от 27.05.

2015 № Ф09-3308/15).

Формулировка в договоре

«Заказчик контролирует выполнение работ, обеспечивает работников Подрядчика инструментом, спецодеждой, оборудует помещения, необходимые для проживания, создает условия для работы и обеденных перерывов».

Ловушка № 3: в договоре поставки нет условия о скидках

В чем риск. Инспекторы могут снять у поставщика расходы на скидки, о которых он забыл написать в условиях договора. В этом случае контролеры считают затраты необоснованными. А судьи поддерживают инспекторов (определение Верховного суда РФ от 20.03.2015 № 305-КГ15-816).

Как изменить. Надо прописать в договоре с поставщиком любые скидки как уменьшающие цену товара, так и не влияющие на нее. Предоставлять их нужно только за выполнение определенных условий договора (подп. 19.1 п. 1 ст. 265 НК РФ).

Например, достижение объема закупки, досрочную оплату или заключение договоров на поставку в дальнейшем. Если компания забыла включить условие о скидке в договор, можно подписать дополнительное соглашение.

Но безопаснее сделать это до поставки товара, а также привести расчет суммы скидки.

При продаже продовольственных продуктов максимальная премия — 10 процентов от стоимости товаров с НДС (ч. 4 ст. 9 Федерального закона от 28.12.2009 № 381-ФЗ). Безопаснее не превышать этот лимит. Минфин считает, что сверхнормативные скидки нельзя списать в расходы (письмо от 13.04.2010 № 03-03-06/1/263), а судебная практика не сложилась.

Формулировка в договоре

«Поставщик предоставляет скидку в размере 10 процентов на все товары, отгруженные в текущем году, при условии, если Покупатель приобретает с начала года товары на сумму более 500 тыс. рублей».

Ловушка № 4: в контракте не сказано, что поставщик извещает о смене счета

В чем риск. Поставщик может потерять деньги, если забудет сообщить о новом счете контрагенту. Ведь если покупатель оплатит счет по старым реквизитам в банк, у которого отозвали лицензию, деньги зависнут. А судьи считают, что покупатель второй раз платить не должен (постановление Федерального арбитражного суда Московского округа от 20.02.2014 № Ф05-17841/2013).

Как изменить. В договор с поставщиком надо включить обязанность сторон извещать друг друга об изменении реквизитов расчетного счета. Это важно прежде всего для самого поставщика. Уведомить о новом счете можно отдельным письмом или подписать дополнительное соглашение к договору поставки с измененными реквизитами.

Формулировка в договоре

«При изменении расчетного счета и других реквизитов Стороны должны письменно сообщить друг другу об этом в течение трех календарных дней».

Ловушка № 5: заказчик возмещает расходы на командировку

В чем риск. По договору подряда заказчик иногда компенсирует расходы на командировки работников подрядчика (проезд, жилье и т. п.). По мнению Минфина, заказчик не вправе списать эти расходы (письмо от 24.09.

2015 № 03-03-06/1/54684). Учесть затраты можно лишь на командировки своих сотрудников, но не чужих (подп. 12 п. 1 ст. 264 НК РФ).

Нет и оснований заявить вычет НДС, даже если подрядчик передаст подлинники билетов, бланков гостиниц и т. п.

Как изменить. Надо прописать в условиях договора подряда, что возмещение расходов входит в цену работ. При этом итоговую стоимость работ подрядчик запишет в акте.

Тогда заказчик спишет всю стоимость работ (с учетом возмещения) на основании акта. А подрядчик учтет в расходах стоимость командировок работников. Кроме того, не будет споров и с НДС.

Подрядчик заплатит налог со всей цены контракта, и с этой же суммы заказчик заявит вычет.

Формулировка в договоре

«Цена работ состоит из вознаграждения 500 тыс. рублей и суммы расходов, связанных с выполнением задания. Копии документов, подтверждающие размер расходов, Подрядчик представляет Заказчику вместе с актом выполненных работ».

Ловушка № 6: в договорах в у. е. не конкретизирован курс валюты

В чем риск. В этом году многие поставщики зафиксировали в договорах цены в иностранной валюте, чтобы избежать убытков от скачков курса (ст. 317 ГК РФ). Но названия валют в некоторых государствах совпадают.

Например, доллар является денежной единицей США, Канады и т. д. А курсы у них разные.

Если не уточнить, валюта какой страны имеется в виду, суд откажет поставщику во взыскании увеличенной цены (постановление Федерального арбитражного суда Московского округа от 01.11.2010 № А40-152336/09-63-1036).

Как изменить. Условие договора о цене надо конкретизировать. Для этого в договоре с поставщиком нужно уточнить, в валюте какого государства выражена цена. Если в договоре с контрагентом Беларуси цены определены в белорусских рублях, следует учесть, что с 1 июля 2016 года в стране объявлена деноминация. Поэтому с этой даты в контракт надо вписать две цены — до деноминации и после.

Формулировка в договоре

«Цена товара составляет 1000 условных единиц. Одна условная единица равна 1 доллару США по курсу ЦБ РФ на день оплаты».

Ловушка № 7: компания нанимает персонал по договору аутсорсинга

В чем риск. Трудинспекторы могут оштрафовать компанию на 50 тыс. рублей по статье 5.27 КоАП РФ, если она арендует персонал у обычной компании.

С 2016 года это можно сделать только у аффилированной компании (например, внутри холдинга) или специального агентства (ст. 56.1, глава 53.1 ТК РФ).

При этом к агентствам есть жесткие требования: уставный капитал от 1 млн рублей, специальное образование и опыт работы у руководства и т. д. Такое условие договора сейчас крайне опасно.

Как изменить. При аренде персонала у аффилированной компании или специального агентства необходимо использовать формулировку «договор о предоставлении персонала». В остальных случаях безопаснее заключить с подрядчиком договор на конкретные работы или услуги. Например, по ведению бухучета, а также юридические услуги, уборка и т. п.

Формулировка в договоре

«Заказчик поручает, а Исполнитель обязуется выполнить работы по уборке производственных помещений Заказчика».

Источник: https://www.gazeta-unp.ru/articles/48671-qqe-16-m3-dogovor-s-postavshchikom-kak-izbejat-nalogovyh-lovushek

13 ловушек для покупателя

6 ловушек в договорах: как их избежать (Россол С.)

13 ловушек для покупателя

То, что мы постоянно, отправляясь в магазин за молоком и хлебом, заодно покупаем массу ненужных вещей, ни для кого не секрет.

Но почему так происходит, только ли потому что мы такие безвольные транжиры :)? На самом деле, конечно, нет.

Просто есть целая наука, которая помогает продавцам всучить нам массу самых разных товаров как бы «между прочим» и, отправляясь за покупками, надо помнить об этих уловках.

Во-первых, чтобы зря не потратиться, нужно отправляться в магазин на сытый желудок, без маленьких детей и с готовым списком. Во-вторых, надо знать о способах заставить вас купить что-то лишнее и активно их избегать, например, превратив это в игру – «распознай ловушку».

1. Ароматы заставляющие покупать

Часто спонтанные покупки, согласно исследованиям сенситивного маркетинга (то есть направленного на чувства) делают, если в магазине витает запах свежевыпеченного хлеба (количество спонтанных покупок в супермаркете вырастает на 16%), кофе, шоколада или ванили. Помните об этом и не обращая внимания на витающие вокруг ароматы, покупайте все по списку.

2. Контрастные сочетания цветов зомбируют покупателей

Поэтому так хочется купить вещь, если на ценник жёлтого фона написаны чёрные буквы и цифры. Тот же эффект дает надетое на манекен яркое платье с шарфом или сумкой контрастного цвета. Помните, что вы пришли за конкретной вещью.

3.Тележки — грузовозы

Их изобрели в США в 1930-х годах, чтобы покупателям было удобнее довозить продукты до автомобиля. Сейчас это самая распространенная уловка, потому что у большинства из нас вошло в привычку, заходя в супермаркет брать тележку. Если вы зашли за парой-тройкой продуктов – возьмите корзину.

4. Цветы и фрукты у входа

Практически всегда у входа в супермаркет, нас встречают живописные груды фруктов и множество цветов. Их запах возбуждает наши чувства, что автоматически приводит к выделению «допамина» — гормона удовольствия, рот наполняется слюной, а мозг ожиданием чего-то хорошего. В таком настроении мы готовы к спонтанным покупкам как никогда :). Помните, что ваше спасение – список.

5. Молочные отделы в самом конце

В подавляющем большинстве супермаркетов молочные отделы расположены как можно дальше от входа и обычно далеко от хлебного отдела.

Поэтому поход за хлебом и молоком (самыми востребованными товарами), превращается в обход всего магазина и конечно рука сама тянется взять какую-то новинку, взглянуть на распродажу и т.д.

Помните, что все это происки психологов и маркетологов от торговли и ваша задача не поддаться на их уловки :)!

6. Свежайшие продукты

Овощи и фрукты в овощном отделе абсолютного большинства супермаркетов вымыты и начищены до блеска (какого, кстати, не бывает у только что собранных плодов). Кроме того, их часто сбрызгивают водой, хотя так они гниют быстрее.

Все это делается потому, что людей привлекает все свежее, а в подсознании это связано с влажной и блестящей поверхностью. Кстати, именно поэтому в телерекламе так часто используют фрукты с каплями росы.

Помните, что нужно брать только то, что в списке и внимательно осматривать каждый фрукт.

7. Узкие проходы между рядами и медленная музыка

Вы наверняка замечали, что в супермаркетах между рядами едва хватает места разъехаться двум тележкам? Это не из-за экономии места, нередко рядом может быть довольно большое пустое пространство. Просто это делается для того, чтобы вы как можно медленнее двигались вдоль полок с товарами.

Для той же цели включают медленную музыку. Покупатели неосознанно подстраиваются под неспешный ритм и делают больше остановок. Кроме того благодаря такой музыке, ваш мозг расслабляется и легче поддается завлекательным и ярким предложениям.

Помните, что можно слушать через наушники что-то бодрое и ходить в магазин, когда там много народа. Тогда уже не расслабишься.

8. Распродажи без продаж

На торцах проходов обычно расположены товары по сниженным ценам или новинки. Однако, зачастую ни то ни другое не соответствует действительности. Наверняка начальная стоимость специально была сильно завышена.

Помните, что если ни один из этих товаров не входит в ваш список, то и не стоит обращать на них внимание. Если входит, будьте внимательны, возможно, он окажется не лучше того, что стоит без скидки на соседней полке.

9. Фокус — 0,99, или как ловят на «халяву»

Мы все прекрасно знаем об этом старом трюке: 0,99 всегда кажется гораздо меньше, чем 1,0, а 999 меньше чем тысяча, но подсознание не хочет это понимать, рука тянется за «халявой». Также действуют жирно перечеркнутые старые цены, которые зачастую написаны более мелким шрифтом и выделенные новые.

Ваш мозг реагирует на эту информацию как на картинку, а не на задачу. В итоге мы берем не нужную вещь, чтобы «сэкономить». Помните, что в каждом мобильном телефоне есть калькулятор и, пощелкав по его кнопкам можно посчитать даже самые заковыристые цифры.

И у новой цены может оказаться со старой совершенно смешная разница.

10. Количество ограничено

Ограничение товара по времени или количеству заставляет нас желать оказаться в числе тех избранных, кто успеет его купить. Еще мы боимся остаться ни с чем. Причем все это опять игра на подсознании, вед умом то мы понимаем, что времена дефицита в далеком прошлом и мы продавцу нужнее, чем он нам. Помните, что прежде чем вставать в очередь, нужно спросить себя, а надо ли мне это вообще?

11. Бесплатные образцы

Нам предлагают попробовать новый сорт сыра, чая, коньяка и мозг (вернее опять это тупое подсознание :)) воспринимает бесплатные образцы как нечаянный подарок.

Затем, во-первых, это ощущение мы проецируем на товар, во-вторых, подсознательно готовы на ответную благодарность. В итоге мы часто покупаем этот товар «просто так», чтобы отблагодарить.

Помните, что бесплатные образцы вовсе не подарок, а хитрый маркетинговый ход, поэтому вы никому ничем не обязаны.

12. Что у нас на уровне глаз

Наиболее дорогие товары любых торговых марок в отличие от дешевых аналогов всегда выкладывают именно на уровне глаз. Кстати, дорогие сладости выкладывают на уровне глаз детей, чтобы те гарантированно попали в поле их зрения. Помните об этом и смотрите на то что находится выше и ниже, возможно более дешевый вариант макарон или моющего средства вас вполне устроит.

13. Вечная очередь в кассу

Думаю, что вас тоже не раз возмущало, что в супермаркетах всегда очереди в кассу. Причем, даже если народу много, зачастую не в каждой кассе сидит кассир.

Это не из-за недостатка работников, а еще одна уловка, чтобы вы подольше задержались в прикассовой зоне, где шоколадки, пакетики с кошачьим кормом, леденцы, журналы, и DVD-диски, и еще множество вещей.

Вам в очереди скучно, хочется пить, есть и вы начинаете искать, чем себя занять…глаза натыкаются  на  ближайшую витринку, и вы покупаете хотя бы какую-то мелочь! Помните, что этот капкан расставлен для вас и дело чести в него не попасть :)!

В общем, чтобы сохранить деньги до зарплаты, которая будет еще ой как ни скоро, нужно помнить обо всех уловках продавцов и покупать только то, что вам в самом деле необходимо.

P.S. Советую почитать: Как зарабатывать на микростоках. Популярные фотобанки

Источник: http://dengiledi.ru/13-lovushek-dlya-pokupatelya.html

Проверьте условия договоров, чтобы не попасть в налоговые ловушки

6 ловушек в договорах: как их избежать (Россол С.)

Из-за новой статьи 54.1 НК РФ инспекторы дотошно изучают условия договоров и ищут в них небрежности. А потом, ссылаясь на недостатки, отказывают в расходах. Поэтому проверьте текущие контракты и договоры, переходящие на будущий год. Мы отобрали семь условий, которые могут привести к спорам.

Проверить условия договора

Сейчас в черном списке ФНС более 1 150 000 компаний, и этот перечень будет только расти. Кого налоговики будут проверять с пристрастием, посмотрите в нашем сервисе “Упрощенка. Проверка контрагентов. Если контрагент подсвечивается красным, работать с ним опасно.  Проверьте своих партнеров прямо сейчас — бесплатный доступ открыт вам на 24 часа!

Для всех договоров Условие № 1. Адрес контрагента

Что проверить. Проверьте, что адрес контрагента в договоре соответствует его юридическому адресу в реестре. Частая причина ошибок — склад и офис расположены в разных местах, а поставщик ставит в договоре адрес склада. Тогда попросите указать два адреса: юридический и места отгрузки.

Почему это важно. Рискованно сотрудничать с поставщиком, если по юридическому адресу он вообще не находится. Во-первых, с 1 сентября компании с фиктивными адресами в реестре могут ликвидировать без суда.

Во-вторых, за липовый адрес налоговики цепляются и доказывают судьям, что расходы покупателя фиктивны, а контрагент — однодневка (постановления арбитражных судов Северо-Западного округа от 06.07.

2017 № Ф07-4854/2017, Западно-Сибирского округа от 22.11.2016 № Ф04-5612/2016).

Только если вы докажете, что сделка реальна, получится защитить расходы, несмотря на неверный адрес (постановление Арбитражного суда Западно-Сибирского округа от 07.04.2017 № Ф04-504/2017).

Для всех договоров Условие № 2. Подписи сторон

Что проверить. Сравните, кого указал контрагент в преамбуле договора и кто подписал договор. Фамилии должны совпадать. Посмотрите, чтобы рядом с подписью представитель записал фамилию (см. фрагмент № 1).

Образец 1. Фрагмент договора № 1. Подпись

Почему это важно. С 19 августа налоговики не вправе отказывать в расходах только из-за того, что документы подписало неустановленное лицо (ст. 54.1 НК РФ). Чтобы доначислить налог, недостаточно одной неверной подписи в «первичке».

Но, как показывает практика, если налоговики на проверке выявили дефектную визу в договоре, то начинают копать глубже, находят другие изъяны в сделке и снимают расходы. Суды поддержат налоговиков, если вы не подтвердите, что сделка была реальна (постановления арбитражных судов Московского округа 15.09.

2017 № Ф05-13311/2017 и Западно-Сибирского округа от 27.03.2017 № Ф04-642/2017).

На проверках инспекции обращают внимание на адрес, по которому контрагенты проводят работы. Например, во время ревизии налоговикам показались обезличенными такие записи в актах, как «Битцевский парк», «Митино», «Жилой комплекс „Шуваловский“».

Ссылка на них помогла убедить судей в фиктивности работ (постановление Девятого арбитражного апелляционного суда от 27.01.2014 № 09АП-45408/2013).

Поэтому если заключаете договор на ремонт, проверьте, что в договоре точно записан адрес объекта: название улицы, номер дома и т. д.

Еще на одной проверке инспекция обнаружила, что в актах указаны один адрес и время работ, а заказчик на «встречке» дал другие данные (постановление Федерального арбитражного суда Московского округа от 04.02.2014 № А40-15268/13-90-53). Поэтому все сведения сверьте с контрагентами.

Для всех договоров Условие № 3. Предмет договора

Что проверить. Посмотрите, какие сведения контрагент указал в графе «Предмет договора». Если заключаете договор аренды помещения, проверьте в предмете сделки точный адрес здания.

Если вы приобретаете товары, то тут должна быть названа именно та продукция, поставку которой вы согласовали. Например, «строительные материалы», «продукты питания» и т. п.

Другой вариант — в предмете договора контрагент сослался на спецификации, которые вы подписываете на каждую поставку.

Почему это важно. Во-первых, предмет договора — существенное условие для любого соглашения, без него договор считается незаключенным (п. 1 ст. 432 ГК РФ).

Во-вторых, в договорах должны быть формулировки, которые всем понятны и соответствуют расходам из перечня упрощенцев (п. 1 ст. 346.16 НК РФ).

Например, упрощенец заказывает услуги по размещению рекламы и продвижению товаров. Если указать в договоре «маркетинговые услуги», то компания не сможет учесть расходы (постановление Арбитражного суда Западно-Сибирского округа от 26.10.2015 № Ф04-25496/2015). А услуги по размещению рекламы и посреднические вознаграждения вы вправе отразить при УСН (подп. 20 и 24п. 1 ст. 346.16 НК РФ).

Другой пример неудачной формулировки — «абонентские услуги». Такая формулировка приведет к спорам на проверке. Если же контрагент укажет «доставка корреспонденции», то расходы можно списать без проблем (подп. 18 п. 1 ст. 346.16 НК РФ). Смотрите фрагмент № 2 с формулировкой предмета.

Образец 2. Фрагмент договора № 2. Предмет

Кроме того, важно правильно сформулировать предмет сделки, чтобы исключить претензии банков.

Если в договоре будут экзотические товары или услуги, которые не соответствуют вашей деятельности, банк затребует пояснения.

А за оплату маркетинговых или информационно-консультационных услуг заподозрит фирму в обналичке и включит в черный список (Методические рекомендации ЦБ РФ от 21.07.2017 № 18-МР и 19-МР).

Для всех договоров Условие № 4. Документы

Что проверить. В договоре запишите, какие документы передает вам контрагент и в какие сроки. Например, вы заключаете договор на перевозку. Во-первых, уточните, что в момент подписания договора компания подтверждает, какой режим применяет — общий или специальный. Если перевозчик — на упрощенке или ЕНВД, тогда вы будете уверены, что контрагент работает без счетов-фактур.

Во-вторых, пропишите, какие бумаги предоставит контрагент после перевозки: акты об оказании услуг, транспортные накладные и т. п. А если перевозчик на ЕНВД не применяет ККТ до 1 июля 2018 года, попросите указать, какой документ он выдает вместо чека. Например, квитанцию к приходному кассовому ордеру.

Предложите уточнить в договоре, в какие сроки контрагент передает бумаги (см. фрагмент № 3).

Образец 3. Фрагмент договора № 3. Обязанности по документам

Почему важно. «Первичка» необходима, чтобы признать расходы. Без документов это сделать не получится. В таком случае вы вправе потребовать от контрагента возместить потери.

Но суд примет вашу сторону, только если условия о документах есть в договоре (постановления Арбитражного суда Северо-Кавказского округа от 05.06.2017 № Ф08-2428/2017 и ФАС Московского округа от 04.02.

2014 № Ф05-2841/2013).

Для всех договоров Условие № 5. Неустойка

Что проверить. Как правило, поставщики включают в договор неустойку покупателя за просрочку оплаты. Выясните, есть ли в контракте аналогичные условия ответственности контрагента, если он не вовремя поставит товар или выполнит работы.

Почему это важно. Если о неустойке в договоре ничего не сказано, то вы вправе потребовать только проценты по ключевой ставке (п. 1 ст. 395 ГК РФ).

Для договоров аренды Условие № 6. Коммунальные услуги

Что проверить. Если вы арендуете помещение и возмещаете владельцу расходы на «коммуналку», проверьте соответствующие условия в договоре. Арендодатель может сделать «коммуналку» частью арендной платы или обязать арендатора возмещать расходы сверх аренды.

Если контрагент выбрал второй вариант, попросите уточнить, как он будет рассчитывать суммы к уплате — по счетчикам или пропорционально площади помещения, которое занимает арендатор.

Добавьте пункт про то, какие документы на «коммуналку» выставит вам контрагент — счета с расшифровкой расчетов, копии документов от ресурсоснабжающих предприятий (см. фрагмент № 4).

Образец 4. Фрагмент договора № 4. Плата за коммунальные услуги

Почему это важно. Часто арендодатели не утруждают себя расчетами и выставляют арендатору «коммуналку» за все помещения, в том числе пустующие. Мало того что вы заплатите лишнее, так еще есть риск потерять расходы на УСН.

Инспекторы признают необоснованными затраты, если вы заплатили «коммуналку» за чужое помещение. Условие о документах поможет избежать путаницы. А сами бумаги подтвердят расходы (подп. 5 п. 1 ст. 346.16 НК РФ, письмо Минфина России от 29.05.

2008 № 03-03-06/1/339).

Для договоров займа Условие № 7. Проценты

Что проверить. Если вы планируете выдать заем дружественному контрагенту и не хотите брать с него проценты, пропишите это в договоре (см. фрагмент № 5). Если подобного условия нет, по закону заемщик обязан ежемесячно перечислять проценты по ключевой ставке ЦБ РФ (п. 1 ст. 809 ГК РФ).

Образец 5. Фрагмент договора № 5. Беспроцентный заем

Почему это важно. Налоговики придираются к сделкам взаимозависимых лиц. Они доказывают, что проценты завышены или занижены. Пытаются снять расходы или доначислить доходы. Но если заем беспроцентный, сделки неконтролируемые (подп. 7 п. 4 ст. 105.14 НК РФ и письмо ФНС России от 13.04.2017 № ЕД-4-13/6968@).

Источник: https://www.26-2.ru/art/351971-proverte-usloviya-dogovorov-chtoby-ne-popast-v-nalogovye-lovushki

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.