+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Торговля через вендинговые автоматы в современной России (Лебедева А.А.)

Содержание

Почему вендинговые автоматы плохо приживаются в России

Торговля через вендинговые автоматы в современной России (Лебедева А.А.)

Во многих мегаполисах мира торговые автоматы развились до мини-маркетов и шоу-роботов. А в России они пока не потеснили киоски и торговые палатки. В чем дело и что будет дальше — в материале ТАСС

Жители Токио покупают в автоматах овощи, рис, носки и даже могут сделать маникюр — накрасить ногти за пару долларов. В Берлине аппараты продают все подряд: от газет до женских балеток. В небольшом американском городе можно купить в них лекарства, которые отпускаются без рецепта.

Машины готовят коктейли, пекут хлеб и заваривают китайскую лапшу — часто еще и зрелищно, с музыкой и подсветкой, чтобы развлекать потребителей. В России вендинг не поражает разнообразием: автоматы в основном продают кофе и снеки. И сильно уступают по популярности обычным киоскам.

Эксперты рассказали ТАСС, почему так случилось и когда автоматы будут принимать банковские карты и предлагать любые мелочи.

Почему торговые автоматы не стоят на каждой улице

“В западных странах много автоматов расположено на оживленных пешеходных улицах. В России ставить на улице автоматы непросто из-за климата. В холодное время года — а это продолжительный период — они слабо востребованы. И требуют дополнительного подогрева”, — говорит Елена Майорова, доцент кафедры торговой политики РЭУ им. Г.В. Плеханова.

Сейчас большая часть вендинговых аппаратов стоит в аэропортах, офисных зданиях, вузах и школах. Аэропорты, кстати, выделяют как образцовые места для вендингового бизнеса. Колонны автоматов расположены чуть ли не на каждом углу.

И это не только многочисленные кофематы и снековые аппараты, но и автоматы с футболками, контактными линзами, мелкими гаджетами и прочей повседневной мелочовкой.

В городах на центральных проспектах аппаратов мало, и часто они сезонные: как автоматы с квасом и холодной газировкой.

Еще одна трудность — неясности в законодательстве для бизнеса. 

Недавно предприниматели насторожились из-за закона об онлайн-кассах — оснастить каждый автомат кассой и принтером для чека, как предполагалось изначально, технически трудно и финансово затратно. Но правила поменяли.

“Летом приняли поправки в закон, внесшие ясность в использование касс в вендинговом бизнесе, — говорит Николай Шман, руководитель проектов OFD.ru.

— Теперь разрешено подключать несколько аппаратов к одной облачной онлайн-кассе”.

Другие трудности, как и названные онлайн-кассы, уже разрешились, но в свое время замедлили развитие этого бизнеса.

Несколько лет назад, объясняет Николай Шман, развитие вендинга в России тормозил слабый интернет. “Было трудно вести такой бизнес из-за небольшой зоны покрытия интернет-сетями мест установки аппаратов. Из-за этого владельцы не могли подключить их к сети и мониторить удаленно, им приходилось постоянно приезжать и проверять остатки продукции”.

И еще на вендинговый бизнес повлияли валютные скачки. До 2014 года автоматы чаще покупали за рубежом, из-за падения курса рубля они автоматически выросли в цене, предприниматели отказывались от закупки подорожавшего оборудования.

С 2015 года в России начали производить больше торговых автоматов — сейчас их больше половины на рынке. “Но зависимость вендинга от импорта остается, — добавляет Елена Майорова, — это можно считать еще одним сдерживающим фактором”.

Как предприниматели недооценили безналичный расчет

“Есть три главные причины, по которым люди отказываются от покупки в автомате, по нашим исследованиям, — говорит Елена Майорова. — Это невозможность оплаты картой — часто у покупателя нет с собой наличных денег. Вероятность поломки, вроде: автомат может принять деньги и не выдать шоколадку или кофе. И маленький ассортимент”.

Автомат с едой и напитками в аэропорту “Домодедово”

© Артем Коротаев/ТАСС

Первая причина — основная. А большинство аппаратов работает только за наличный расчет.

Как это вышло с учетом того, что кофематы пришли на российский рынок в 2000-х, когда безналичный расчет уже применялся? Предприниматели покупали б/у автоматы зарубежного производства. Новые автоматы с картоприемниками стоили дорого.

Смысла в переплате коммерсанты не видели — не думали, что через десять лет жители больших городов смогут обходиться без наличных денег неделями или месяцами. 

“В начале 2000-х примерно 10% посетителей наших развлекательных центров платили банковской картой, — говорит Павел Тимец, гендиректор ООО “Крытые парки аттракционов”.

— Сейчас ситуация изменилась: в крупных городах 50% наличными, 50% картой. Никто не предполагал таких быстрых перемен.

Еще автоматы, принимающие только кэш, выгоднее вот в чем: не нужно платить комиссию банку за каждую покупку по карте”.

Машины с картоприемниками постепенно заменяют старые автоматы. Эксперты считают, что заметное обновление случится в течение двух лет. Остается, правда, еще одна помеха.

Люди не привыкли покупать в автоматах

Вендинг в Россию пришел позже, чем в другие страны. Люди не привыкли покупать мелочовку через автоматы.

“Что такое вендинг? Это тот же гаджет. Аппарат, который с тобой не разговаривает и не отвечает на вопросы. А по взаимодействию с гаджетами наше население отстает от Европы, Америки или Китая, — говорит Павел Тимец. — Приведу аналогию с автоматами для регистрации в аэропортах.

Почему в России редко пользуются авторегистрацией? Большинство людей старше 40 лет предпочитают взаимодействовать с человеком — у него можно получить подсказку или разъяснение, если вдруг что-то непонятно. Многие люди предпочитают живое общение в процессе покупки, и необходимо какое-то время, чтобы ситуация изменилась.

В этих процессах Москва отстает от городов США на пять лет, Санкт-Петербург от Москвы — на год, а остальные регионы — еще на пару лет”.

Этот фактор, говорят эксперты, может объяснить, почему вендинг в России стартовал с кофематов, а не, скажем, с автоматов с книгами и зонтами.

Автомат по продаже сувенирной продукции с символикой ЧМ-2018 по футболу на Белорусском вокзале

© Александр Щербак/ТАСС

“Покупка еды или напитка, когда вкус продукта понятен покупателю, психологических барьеров не вызывает. А вот вещи, даже недорогие, которые при покупке лучше иметь возможность потрогать, рассмотреть, уже труднее продать через автомат, — говорит Николай Шман. — Исторически сложилось, что газеты и книги у нас продаются в киосках и магазинах”.

И еще поставить нестандартный автомат дороже, чем взять на работу человека.

“Допустим, я хочу поставить на кассу входа аппарат автоматической продажи билетов, — продолжает Тимец. — Он должен считывать штрихкоды, выдавать сдачу, принимать банкноты, монеты. Такое устройство стоит около миллиона рублей.

И нужен человек для обслуживания аппарата. И еще один человек, который будет обучать людей им пользоваться. Когда у меня окупится такой автомат? В реальной картине мира дешевле нанять кассира.

Но думаю, в какой-то момент это изменится”.

Какое будущее у вендинга в России

Несмотря на трудности, вендинга становится больше. В прошлом году темп роста новых автоматов составил 130%, по данным Национальной ассоциации автоматизированной торговли (НААТ).

Автоматы для кофе, снеков, игрушек, контактных линз стоят в пределах 50–400 тыс. рублей. Новый автомат для продажи свежевыжатого апельсинового сока — порядка 900 тыс. рублей. Автомат для продажи жевательной резинки, конфет — до 50 тыс.

рублей. В основные затраты входят закупка товаров, аренда, сервисное обслуживание. Окупаемость аппарата — 1–3 года. Примерно 95% владельцев вендинговых аппаратов — представители малого бизнеса/ Источник: РЭУ им. Г.В.

Плеханова, НААТ

Продолжение

“Сейчас в России функционирует, по нашим данным, 217 тыс. торговых автоматов: 21% из них приходится на Москву и Санкт-Петербург, — говорит Николай Шман. — Это количество в пять раз ниже, чем, например, в Италии, где функционирует около 1,1 млн аппаратов.

Торговых автоматов у нас будет становиться больше, потому что культура потребления меняется: покупатели все больше стремятся к самообслуживанию. Владельцы и производители научились продавать различные продукты питания и необходимые мелочи для жизни.

В перспективе четырех лет, учитывая текущие темпы роста, автоматы заменят 30% киосков в крупных городах”.

Скоро кофематы и аппараты со снеками “разбавят” разнообразные торговые автоматы.

“В Европе вендинг развивается так — автоматы не только продают, но и развлекают: воспроизводят музыку, видео, ароматы, — перечисляет Елена Майорова.

 — В них используются биоразлагаемые материалы, энергосберегающие технологии. Российский вендинг пока такое слабо себе представляет. По мере развития мы тоже к этому придем.

Сначала кофе и снеки, потом расширение ассортимента, потом экологичность и интерактивность”.

Анастасия Степанова

Источник: https://tass.ru/ekonomika/5498410

Вендинговый бизнес в России: неизвестное вчера, сложное сегодня, многообещающее завтра?

Торговля через вендинговые автоматы в современной России (Лебедева А.А.)

Российский рынок вендинга находится только в начале своего пути, отставая в десятки раз от европейского рынка, в сотни – от рынков США и Японии. Текущий оборот рынка составляет около 3-4 млрд. рублей, в пятилетней перспективе – 30-40 млрд. рублей.

Потенциал рынка: российский вендинг в цифрах

Вендинговый бизнес – это бизнес, построенный на использовании автоматизированных аппаратов для розничной торговли, через которые продается широкий спектр продуктов группы FMCG. Как правило, это чай и кофе, вода и напитки, свежевыжатые соки и снеки, шоколадные батончики, жвачка и горячая еда, а также целый ряд предметов непродовольственной группы.

Прежде чем входить в бизнес, необходимо произвести оценку его перспективности и ответить на ряд вопросов: насколько насыщен рынок вендинга на данном этапе, и какова его емкость в перспективе? В каких нишах  идет основное развитие сейчас, а какие сегменты могут открыться в перспективе? Наконец, в какой мере сам потребитель заинтересован в вендинге и что именно его привлекает в торговых аппаратах?

Рынок вендинга в России – сейчас это: 55-65 тысяч автоматов и 3-4 млрд. рублей ежегодного оборота. От 100 тысяч до 1 млн. рублей стартовых инвестиций, при 1,5- 2,5 годичной окупаемости. Потенциальное увеличение емкости – 10 раз в 5-ти летней перспективе.

По данным Национальной ассоциации автоматизированной торговли, на сегодняшний день в России работают 55-65 тысяч вендинговых аппаратов, из которых порядка 15 тысяч стоят в Москве. Годовой оборот операторов на этом рынке оценивается в 3-4 млрд. рублей по всей России. Много это или мало?

Для сравнения, в странах ЕС сейчас работает чуть менее четырех миллионов вендинговых установок. Степень проникновения вендинга можно оценивать по количеству автоматов в расчете на число жителей.

Лидируют здесь Япония и США –  один автомат на 23 и 35 человек, соответственно (по данным 2013 года). В Европе этот показатель составляет 1/110 человек, в России – 1/2500 человек, т.е.

практически в 100 раз меньше, чем в Японии или США.

Впрочем, спешить с выводами о более чем 100 кратном потенциале вендингового бизнеса в России не стоит. При оценке потенциала правильнее отталкиваться от такого показателя как доля вендинговой торговли в структуре розницы.

При этом корректней ориентироваться не на рынки Японии или США, а на рынки более близких к России европейских стран. Так, на данный момент в РФ доля вендинга составляет не более 1% от ритейла, тогда как в Европе – в среднем 5%.

В этой связи уместно говорить о 5-ти кратком росте потенциала вендингового бизнеса, который при ежегодном 1% изменении в структуре рынка реализуется за 5 лет.

Беря во внимание, что в 5-ти летней перспективе сам российский рынок розничной торговли вырастет минимум вдвое, до 2020 года можно прогнозировать рост емкости рынка вендинга в 10 раз, до 30-40 млрд. рублей оборота ежегодно.

Текущие и перспективные рыночные ниши

Объективно говоря, российский рынок вендинга пребывает еще в зачаточном состоянии развития: более ¾ рынка сосредоточено в городах – миллионниках, а его продуктовая структура не отличается разнообразием.

На сегодняшний день рынок на 60-65% представлен кофейными аппаратами, еще на 20-25% – аппаратами для продажи снеков.

Оставшиеся 10% вендингового бизнеса приходится на прочие автоматы, среди которых выделяются аппараты для продажи предметов гигиены, газет, напитков, соков, газированной воды, горячего питания.

Безусловно, наиболее высокая активность, в том числе и самая жесткая конкуренция, сейчас наблюдается в кофейном сегменте рынка. С одной стороны, это связано с маркетинговыми особенностями продукта – кофе как нельзя лучше походит для продажи через торговые автоматы, т. к.

потребляется на ходу. И прямых конкурентов у него поменьше – далеко не у каждого выхода из метро, супермаркета, рынка, проходной, офиса и т.д. есть кофейня. Плюс ко всему, кофе из автоматов выигрывает ценовую конкуренцию у продуктов-заменителей – напитков из кофейных заведений.

Сейчас практически все наиболее перспективные точки для установки кофейных автоматов в крупных городах уже охвачены – будет крайне сложно найти супермаркет, гипермаркет, ТРЦ, вокзал, аэропорт и т.д., где вообще нет кофематов. Тем не менее, считать эту нишу уже занятой, поспешно.

Даже в тех местах, где кофематы уже представлены (и далеко не в единичном экземпляре), есть возможности для расширения и установки новых машин: за счет ставки на необычные сорта кофе и оригинальные рецепты приготовления, за счет кофе и напитков с различными добавками и т.д.

О том, почему не стоит бояться конкуренции, расскажет отзыв одного из владельцев автомата:

«Итак, аппарат, установленный в галерее цветов, проработал 3 дня. Согласно нашему бизнес-плану, приемлемые продажи – это 50 стаканов в день. При наличии конкурента автомат дал 110/день. Дело в том, что стоит только попробовать наш напиток, а затем напиток конкурентов – все вопросы отпадают сами….» 

Среди потенциально интересных проектов в пока еще слабо освоенных нишах вендингового бизнеса можно назвать автоматы для приготовления горячей еды (потенциально привлекательные места – вокзалы, офисные центры, учебные заведения, производственные компании) или же автоматы по приготовлению свежевыжатых соков (подойдут практически все места массового скопления людей). Что касается инновационных идей на мировом рынке вендинга, то ТОП-5 самых оригинальных автоматов во всем мире можно увидеть на видео:

Стартовые инвестиции в бизнес и ожидаемая рентабельность

Бытует мнение, что предпринимателей вендинг привлекает низкими  капитальными затратами и быстрой окупаемостью: стартовать на этом рынке можно практически без первоначального капитала и особых рисков, а прибыль получать уже через месяц-другой, причем рентабельность переваливает за 100%.

На самом деле, это не совсем так. Например, средняя стоимость кофейного аппарата находится в пределах 2-3 тысяч евро – для нового аппарата, порядка 1-1,5 тысячи евро – для  б/у автомата.

Примечание от Фабрики Манимейкеров: На рынке представлены и более дешевые автоматы,  в частности  российский производитель VendShop предлагает кофематы по цене от 30 000 руб.  

Начинать бизнес рекомендуется хотя бы с нескольких точек – это позволит не только повысить ожидаемый доход, но и перераспределит риски, т.к. старт с одного автомата может быть убыточным – из-за неправильного выбора места установки, проблем с владельцами помещения, неправильного ассортимента или просчетов с ценами.

Как собрать деньги на бизнес в интернете

Впрочем, при отсутствии денег для старта бизнеса, а также нежелании брать под это кредит в банке, путь в вендинг не закрыт. Обычно компании-поставщики автоматов предлагают коммерческую рассрочку до двух лет, а также лизинг. Это решает проблему поиска стартового капитала, однако увеличивает затраты на 10-20% по сравнению с обычной покупкой автоматов.

Чтобы предметно вести речь о рентабельности вендингового бизнеса, нужно оперировать следующими понятиями:

  • цена основного и дополнительного оборудования;
  • арендная плата за установку;
  • ежемесячный оборот и маржинальность продаж;
  • затраты по обслуживанию;
  • налогообложение бизнеса.

Так, если входить в бизнес сразу с пятью автоматами, на это потребуется не менее 12 тысяч евро, что по сегодняшнему курсу составляет около 900 тысяч рублей. Арендная плата за установку – величина весьма изменчивая. Это может быть как от 1 до 5 тыс.

рублей за 1м2 в месяц, так и 10-20% от выручки. Если ориентироваться на среднюю цифру  в 2,5 тысячи рублей в месяц, то ежемесячные затраты на аренду 5-ти автоматов составят 12,5 тысяч рублей.

Еще не менее 12 тысяч рублей придется потратить на их содержание и обслуживание – электроэнергия, транспорт, накладные расходы

Ключевой момент для бизнеса – объем продаж, который обеспечит один автомат. Естественно, что здесь все индивидуально: кофе-автомат в крупном ТРЦ за день без проблем продаст 200 и более чашек. В то же время автомат, расположенный в отделении банка по обслуживанию корпоративных клиентов, с 2-3 сотрудниками и 5-10 клиентами за день, вряд ли выйдет даже на 20% от этого показателя.

Сами участники рынка приводят различные цифры по поводу среднего оборота одного автомата в российских городах – миллионниках: продавцы вендинговых аппаратов говорят о цифре не менее 25 тыс.

рублей в месяц, представители бизнеса более скромны в своих оценках –  в среднем около 20 тысяч рублей в месяц. Ориентируясь на цифру в 20 тысяч, для пяти точек можно спрогнозировать оборот в 100 тысяч рублей в месяц.

Из них, работая по упрощенной системе налогообложения, 6% или 6 тысячи рублей, нужно отдать бюджету.

Помимо оборота, на прибыльность вендингового бизнеса влияет маржинальность продаж. В данном случае под маржинальностью понимается процент от выручки, за минусом себестоимости, формирующий чистый доход предпринимателя. Данный процент зависит как от самих товаров, продающихся через автомат, так и от состояния спроса и конкуренции.

Для продуктов, требующих приготовления (чай, кофе, свежевыжатый сок, горячая еда), маржинальность будет составлять 65-75%. Для продуктов, которые не требуют обработки (снеки, напитки, промтовары) и по которым имеется конкуренция со стороны ближайших торговых точек, маржинальность значительно ниже: 25-35%.

При средней маржинальности бизнеса в 60%, чистый доход с пяти автоматов составит около 60 тысяч  рублей в месяц.

Ориентируясь на средние по рынку цифры можем рассчитать, что чистая прибыль от эксплуатации пяти установок, за минусом налогов, затрат на закупку продуктов, аренду и обслуживание, составит около 30 тысяч рублей в месяц.

Такая прибыль объективно позволит выйти на окупаемость проекта в пределах 30 месяцев, т.е. средний срок окупаемости вложений в вендинговый бизнес составляет около 2,5 лет.

Нужно понимать, что это всего лишь средние цифры, своего рода «средняя температура по палате». В каждом индивидуальном случае они будут очень сильно отличаться: в зависимости от специализации аппарата, места расположения, наличия поблизости конкурентов, качества продаваемых продуктов, своевременности загрузки и обслуживания аппарата.

Издержки выхода из вендингового бизнеса

А что делать, если бизнес не пошел – удастся ли вернуть вложенные в оборудование средства? В целом, это можно будет сделать, но со значительным дисконтом.

По данным компаний, занимающихся продажами вендинговых автоматов, цена б/у аппаратов составляет приблизительно 50% от стоимости нового оборудования. Впрочем, 50% – это продажная цена компаний, т.е. сумма, за которую они сами продают товар на рынке. Выкупная же цена, т.е.

цена, по которой они готовы приобрести б/у  аппарат у вас, составит не более 20-30% от его первоначальной стоимости.

В таком случае есть резон самому озаботиться сбытом вендинговых автоматов, причем  – не продажей их как отдельных единиц, а продажей всего вендингового бизнеса. Плюсом будет наличие вендинговой сети, стоящих в одном месте хотя-бы 3-6 месяцев, с наработанной покупательской базой, желательно – с заключенными договорами аренды и нормальными отношениями с арендодателем.

Поэтому при выходе из бизнеса очень многое будет зависеть от того, по какой причине вы потерпели неудачу.

Намного хуже, если сама концепция вендингового автомата или рыночная ниша, в которой велся бизнеса, оказались провальными и бесперспективными.

Другое дело, если к неудачам привели тактические маркетинговые просчеты, административные проблемы, неумение наладить своевременную заправку и обслуживание торговых автоматов.

Ключевые факторы успеха в вендинговом бизнесе

Вендинговый бизнес хоть и достаточно перспективен, но не всегда стабилен. Например, исследование стабильности расположения вендинговых автоматов (Infovend.

ru, опрошено более 100 владельцев) показало, что только 25% из них не снимали ни разу установленные аппараты.

В то же время у 18,4% вендинговых предпринимателей на 3 поставленных приходится 1 снятый; еще 14,6% владельцев один ставят, тогда как другой – снимают.

Практически все без исключения вендинг – игроки в качестве ключа для успешного бизнеса называют правильный выбор места установки.

По большому счету, это действительно так: автомат, установленный в местах с большими потоками людей, способен генерировать приличные доходы.

С другой стороны, предприниматель, только планирующий развивать бизнес в этой сфере, должен отчетливо осознать: желающих выгодно разместить свои автоматы значительно больше, чем действительно хороших точек.

Даже интуитивно понятно, что лучше всего поставить его в крупном офисе, ВУЗе, супермаркете, торгово-развлекательном центре, в метро, на вокзале и т.п. Однако, понимают это и владельцы соответствующих площадей, выстраивая с учетом этого взаимоотношения с собственниками.

Например, устанавливают высокую арендную плату (от 10 тыс. руб. в месяц за 1 м2), либо же ведут речь о проценте от выручки автомата (до 20% от продажи).

Крупные же сетевые заведения торговли преимущественно стараются не иметь дела с частниками, предпочитая подписывать контракт с компаниями, в собственности и управлении которых находятся десятки, а то и сотни автоматов.

Вендинговый бизнес в школе: Установка автомата по торговле пирожками

Учитывая тот факт, что частнику практически нереально поставить свой автомат в наиболее выгодных точках, активизируется интерес к точкам из так называемого «списка второго уровня».

В частности, анализ активности участников независимого форума о вендинге в разделе «Места установки торговых автоматов» показал, что наибольший интерес сейчас прикован к таким местам размещения автоматов как ВУЗы, школы и техникумы; автосервисы и автомойки, медицинские учреждения, АЗС и ЖД вокзалы.

Меньший интерес вызывают такие места установки как спортивные заведения (бассейны, фитнес – центры), государственные учреждения, банки, заводы и фабрики.

Другой важной составляющей успешного вендингового бизнеса является продуманный приемник для банкнот, который принимает как можно больше купюр и выдает сдачу.

Исследование пользователей вендинговых автоматов показывают, что причиной отказа от их услуг минимум в 1-2 из 10 случаев может стать отсутствие у покупателя мелких купюр, при невозможности разменять их поблизости.

Поэтому продумав такую, на первый взгляд, незначительную деталь, владелец автомата реально может увеличить оборот на 10-15%.

Рекомендуем ознакомиться с интересным вариантом  начала бизнеса вендинга – установка пиццемата. 

Дополнение 

Если вам необходим более детальное исследование рынка вендинговых автоматов закажите его у наших партнеров маркетингового агенства  “MegaResearch”. Так же вы можете приобрести готовое исследование торговых аппаратов. 

Источник: http://MoneyMakerFactory.ru/biznes-idei/vendingovyiy-biznes-v-rossii/

Бизнес на новинках вендинговых автоматов в 2018 году

Торговля через вендинговые автоматы в современной России (Лебедева А.А.)

Вендинговые аппараты представляют собой современный способ реализации товара посредством небольшого устройства, работающего в автоматическом режиме, без непосредственного участия продавца.

Подобный бизнес – отличный вариант для тех, кто только решил начать свое дело, так как не требует больших затрат – как финансовых, так и энергетических. Да и каких-то особых знаний и навыков тоже не нужно.

Существующие виды вендинговых аппаратов и их стоимость

Сегодня вендинг – один из самых инновационных и творческих видов бизнеса.

Продавать можно практически все, что угодно – в большинстве случаев возможности ограничены только фантазией предпринимателя. К сожалению, в настоящее время россиянам приходится довольствоваться лишь малой частью того неизмеримого разнообразия вендинговых аппаратов, которые представлены по всему миру.

Например, в Японии совершенно обычным явлением являются аппараты по оплате услуг посредством сканирования отпечатков пальцев, продаже риса и других товаров, некоторые устройства могут автоматически определять возраст и пол человека, чтобы предложить соответствующую продукцию. В европейских странах широко представлены торговые точки, которые за считанные секунды подают кислородные коктейли и свежевыжатые соки. Ну а чем же славится наша страна, что привычно для российских граждан?

Автоматы по продаже кофе и других горячих напитков

Пожалуй, наибольшей популярностью в России обладают аппараты, которые реализуют кофе и другие горячие напитки. Они бывают самых разных типов – уличные и те, которые предназначены для помещений, продающие натуральный и растворимый кофе, устанавливаемые на пол или витрину.

Объем тоже различен – одни реализуют небольшое количество стаканчиков с напитком – около 200, другие гораздо больше – порядка 700. Некоторые кофейные аппараты даже принимают пластиковые карты в качестве оплаты. Такие автоматы являются самым бюджетным вариантом. Их стоимость варьируется в пределах 100 – 150 тысяч рублей.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:

  • для регистрации ИП
  • регистрации ООО

Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.

  • Ведение бухгалтерии для ИП
  • Ведение бухгалтерии для ООО

Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь, как это стало просто!

Снековые аппараты

Не менее широко на территории нашей страны распространены вендинговые аппараты по продаже шоколада, минеральной воды, кока-колы и других напитков.

Поступление товара к потребителю осуществляется различными способами. Один из них – посредством нижнего лотка. Человек выбирает приглядевшийся ему снек или напиток, нажимает на табло и он падает вниз. Поэтому к продаже в таких устройствах доступны только те снеки, которые не бьются при падении – например, чипсы, сухарики или печенье.

Для реализации хрупких товаров существуют аппараты, выдача в которых осуществляется лифтовым и барабанным способом.

В данном случае покупатель берет товар непосредственно с полки и поэтому у предпринимателя есть возможность продавать буквально все, что угодно – салаты, бутерброды и многое-многое другое.

Как уже говорилось ранее – все зависит только от фантазии бизнесмена. На витринах вендинговых аппаратов подобного типа нередко можно встретить лампочки, духи, всевозможные сувениры.

Стоимость одного снекового аппарата несколько выше по сравнению с автоматом по продаже кофе – около 200 тысяч рублей.

На протяжении прошлого века в СССР широко были распространены аппараты по продаже газировки и кваса. Это выдумка чисто наша. С течением времени данные торговые точки усовершенствовались и стали реализовывать более широкий спектр напитков – свежевыжатые соки, молочные и витаминизированные коктейли.

Продажа непродовольственных товаров

В данном случае простор для фантазии предпринимателя буквально не ограничен – можно заняться продажей игрушек, БАДов, нехрупкой парфюмерии и косметики и многого другого.

Существуют также автоматы, предназначенные для конкретного товара – например, живых цветов. Для сохранения презентабельного вида продукции такие устройства дополнительно оснащаются холодильными камерами.

Мини-версия вендинговых аппаратов

Сюда можно отнести торговые точки по продаже письменных принадлежностей, бахил, маленьких игрушек, мячиков или жвачки. Работают подобные устройства чисто механическим способом и имеют небольшой размер, благодаря чему их можно разместить буквально на любой витрине любого магазина.

Одно из главных преимуществ мини-версии вендинговых аппаратов – невысокая цена. Для приобретения одного аппарата потребуется порядка 50 тысяч рублей.

Автоматы по оказанию услуг

Довольно широко на территории России распространены и вендинговые аппараты, оказывающие всевозможные мелкие услуги населению – например, оплату услуг мобильной связи, чистку обуви, копирование документов, подзарядку гаджетов. Также нередко встречаются устройства, которые за считанные секунды делают фото и определяют вес человека. Для приобретения вендинговых аппаратов такого типа потребуется около 200 тысяч рублей.

Сфера развлечения

Развлекательные аппараты пользуются большой популярностью у детей. К ним можно отнести всевозможные измерители силы, качалки, настольный теннис и хоккей. Устанавливать подобные вендинговые аппараты лучше всего в местах большого скопления людей – например, в торговых центрах.

Цена развлекательного аппарата – примерно 350 – 400 рублей.

Инновации в данной области

Ниже перечислены самые последние новинки вендинговых аппаратов, которые представители миру изобретатели со всех стран.

Современная альтернатива косметическим салонам

Отныне сделать маникюр также просто, как выпить чашечку кофе – весь процесс не отнимет у представительницы прекрасного пола более двух минут.

По словам создателей данного вендингового аппарата, сделать это было совсем не сложно. Гораздо сложнее оказалось женщине выбрать то, что ей по душе из огромного спектра представленных вариантов.

Процесс обработки и декорирования ногтя осуществляется при помощи привычных средств. Изобретатели надеются, что их проект со временем приобретет большую популярность и сможет сэкономить львиную долю времени, которое у современного человека ограничено.

Стоимость такого автомата составляет более 4000 долл.

Совсем скоро широкому кругу будет представлен проект Алексея Шугалко – вендинговый автомат по созданию алкогольных напитков. Объем инвестиций превышает 1 млн долларов.

Средства пошли главным образом на программное обеспечение устройства.

Стоит отметить, что прототипы подобных автоматов уже установлены в некоторых развлекательных заведениях и успели зарекомендовать себя с выгодной стороны.

Торговый автомат по продаже зерен

В американском штате Миссисипи недавно был представлен вендинговый аппарат по продаже зерен кукурузы для оленей. Устройство также может реализовывать и другие сыпучие продукты – например, соли. В аппарате осуществляется как наличный, так и безналичный расчет.

Краткий видеообзор новинок вендинговых аппаратов:

Актуальность и преимущества открытия бизнеса вендинговых аппаратов

По наблюдениям специалистов, сегодня наибольшей популярностью пользуются вендинговые аппараты по продаже кофе и других горячих напитков.

Реализация же всевозможных снековых товаров идет несколько сложнее, так как зачастую непросто найти подходяще место для размещения аппарата.

Получить разрешение на установку в высших учебных заведениях, как правило, не составляет большого труда. Однако в таких местах есть серьезный конкурент – столовые и буфеты.

Если же предпринимателю улыбнется удача и ему удастся получить согласие на размещение аппарата в государственных учреждениях, например, в отделе ГАИ, или крупных офисных помещениях, то о прибыли можно не беспокоиться – поток клиентов в подобных местах не будет иссякать.

Основная проблема в вендиногом бизнесе – получение разрешения. Здесь можно пойти несколькими путями. Первый – оплачивать электричество и давать сверху определенную сумму.

Данный подход, как правило, возможен только с небольшими вендинговыми аппаратами.

Если товарооборот сравнительно выше, то бизнесмен может договориться на часть прибыли – например, 10% или же фиксированную плату.

Отдельно следует сказать о следующем моменте. Вендинговые аппараты – автоматические устройства, которые время от времени могут давать сбой в работе и вызывать гнев и недовольство посетителей учреждения.

При частом возникновении подобных казусов у предпринимателя есть высокий шанс вылететь вместе со своим аппаратом на улицу. Ведь ни одному человеку не захочется постоянно выслушивать крики людей, которым не удалось получить от автомата причитающийся товар или сдачу.

Исходя из всего вышесказанного, регулярная проверка работоспособности и исправление недочетов – основа успеха.

Среди основных преимуществ бизнеса, основанного на вендинговых аппаратах, можно отметить:

  1. Отсутствие необходимости в приобретении или аренде торгового помещения.
  2. Количество людей, необходимых для открытия дела, минимально.

Краткий бизнес-план по открытию такого бизнеса

Первое, что необходимо сделать для открытия подобного бизнеса – зарегистрировать его. Наиболее оптимальный способ это сделать – присвоить себе статус индивидуального предпринимателя (ИП) в установленном законом порядке и выбрать систему налогообложения. В данном случае лучше всего подходит единый налог.

Самое лучшее место для установки вендингого аппарата, как показывает практика, – торговые центры.

В таких местах люди готовы совершить импульсную покупку, например, выпить чашку кофе или купить игрушку ребенку.

Поток потенциальных клиентов здесь гораздо выше, чем в государственных учреждениях или офисах компаний, поэтому при грамотном подходе можно выйти на довольно приличный уровень дохода.

Правильно организовать бизнес по продаже с помощью вендинговых аппаратов поможет следующий видеоматериал:

Для успешного ведения подобного бизнеса все аппараты необходимо регулярно обслуживать. Одни из них требуют только загрузки товара и очищения, другие – проверку и наладку оборудования (например, устройства по продаже цветов).

Для этого достаточно одного-двух человек, которые время от времени по четко установленному графику будут выезжать на место для загрузки автомата и проверки его работоспособности.

Следовательно, затраты на персонал в данном случае минимальны.

Отдельно следует остановиться на расходах.

Для установки такого аппарата и успешного ведения дел необходимо:

  1. Приобрести сам автомат. Его стоимость варьируется в диапазоне от 1000 до 6000 евро.
  2. Оплатить услуги специалиста по техническому осмотру оборудования.
  3. Заготовить необходимый товар.
  4. Провести рекламную кампанию.
  5. Получить весь перечень разрешительной документации – заключения санитарно-эпидемиологической станции и пожарной инспекции.
  6. Оплатить налог.
  7. Оставить некоторую сумму денежных средств на непредвиденные расходы.

Таким образом, при грамотном подходе бизнес на установке вендинговых аппаратов способен принести немалый доход.

Главное – составить хороший бизнес-план и продумать все мельчайшие детали проекта, осуществить правильный выбор вендингового автомата.

Несмотря на высокую стоимость каждого устройства, окупаются все затраты за несколько месяцев, а прибыль в разы больше, чем было изначально вложено в открытие дела.

Сегодня подобный бизнес является одним из самых рентабельных – при минимальных вложениях сил и денежных средств на достойный уровень дохода можно выйти спустя пару месяцев после открытия. Максимальный срок окупаемости, как правило, составляет не более полугода.

Источник: http://www.DelaSuper.ru/view_post.php?id=3440

Первый вендинговый автомат «Все сам» закрылся через неделю после начала работы

Торговля через вендинговые автоматы в современной России (Лебедева А.А.)

Московские власти решили поставить на улицах киоски-автоматы, поскольку их же победоносная война с обычными киосками обернулась тем, что за бутылкой воды нужно идти в супермаркет. Бизнес, однако, не торопится подхватывать новую инициативу, с интересом наблюдая за экспериментом первых смельчаков.

По киоскам из автоматов

В этом месяце в Москве, на Пушкинской площади, открылась первая палатка-робот. Вместо окошка продавщицы у киоска экран, с которого на покупателя смотрят мультяшные глаза. На широком козырьке пиксельным шрифтом набрано: «Все сам» (автомат изготовило и установило одноименное ООО), на двух витринах — 200 видов товаров, от воды и шоколадок до наушников и обувных щеток.

Аттракцион роботизированной торговли должен был проработать неделю. Киоск установили в качестве эксперимента, чтобы показать мэру Сергею Собянину. Мэру понравилось. 22 июля, когда «Деньги» отправили на Пушкинскую площадь фотографа, киоск был закрыт, его собирались увозить. Но почему-то оставили, и на следующий день он опять работал.

Московские власти еще два года назад рассказали о планах развития вендинговой торговли. Война с традиционными киосками тогда была в самом разгаре.

В 2010 году во время «выездного совещания» у входа на станцию метро «Улица 1905 года» Собянин возмутился по поводу множества палаток и лотков, и через несколько дней по всему городу началась их ликвидация.

Однако только в 2011 году Москомархитектура разработала единую схему размещения палаток, в которой их число было сокращено вдвое. До реформы в городе было 22 тыс. объектов, после — около 10 тыс. (8,5 тыс. круглогодичных и 1,8 тыс. сезонных).

При участии «Опоры России» и Национальной ассоциации автоматизированной торговли (НААТ), которая объединяет производителей и операторов вендинговых машин, городской департамент торговли и услуг разработал новую концепцию уличной торговли — современную и даже футуристичную.

В течение нескольких лет предлагалось установить десятки тысяч уличных вендинговых киосков: 26 тыс.— на улицах, в парках и скверах, столько же — на остановках общественного транспорта, в метро и переходах, 10 тыс.— во дворах, а также рядом с супермаркетами или торговыми центрами

Департамент торговли и услуг Москвы собирался разработать нормативную базу, которая позволила бы устанавливать торговых роботов на улицах. Документов до сих пор нет.

В общем виде установку торговых автоматов регулирует постановление городского правительства «О размещении нестационарных торговых объектов, расположенных в городе Москве на земельных участках, в зданиях, строениях и сооружениях, находящихся в государственной собственности».

Из текста понятно только, что, как и в случае с обычными палатками, департамент торговли и услуг (или, если речь о подземной торговле, Московский метрополитен или «Гормост») будет проводить аукционы.

«Все префектуры представили адресные перечни мест возможного размещения торговых аппаратов, и сейчас Москомархитектура на основе этих данных рисует схемы конкретного размещения автоматов на улицах города»,— сообщила в прошлом году пресс-служба департамента торговли и услуг.

Впрочем, тогда же руководитель департамента Алексей Немерюк отметил, что пока заинтересованность в новом формате уличной торговли не проявляют ни бизнес, ни горожане.

«Думаю, в ближайшие годы он не будет иметь успеха, в частности, из-за того, что наш климат не позволяет реализовывать продукцию»,— сказал чиновник.

Возможно, проект так долго набирал ход потому, что вендинговая концепция — идея прежнего руководителя департамента торговли и услуг. Алексей Немерюк, его преемник, говорит, что «Все сам» — единственная компания, которая взялась развивать подобный формат, другие производители вендинговых автоматов не готовы или не хотят заниматься изготовлением уличных киосков.

Первый смелый

Киоск «Все сам» c Пушкинской площади — видимая часть проекта предпринимателя Александра Золотарева. Свой первый кофейный автомат он установил еще в 1996 году, а сейчас возглавляет группу компаний ЭПС, которая производит торговые и кофейные вендинговые машины.

Сейчас уличный вендинг для Золотарева любимая игрушка.

Экстерьером, интерфейсом и фирменным стилем киосков «Все сам» занималась студия Артемия Лебедева, которой в последнее время везет на городские проекты (она оформляла парковочные терминалы и адресные таблички, разрабатывала новую схему линий и напольную навигацию для метро, участвовала в создании дизайн-кода, регулирующего размещение вывесок на центральных улицах). Сколько потрачено на «Все сам», Золотарев не рассказывает, но очевидно, что много.

Участники рынка оценивают стоимость одного киоска (их собирают на предприятии в Клину) в €30 тыс. «Город мне не дал ни копейки: я предложил этот проект как москвич, потому что считаю, что он украсит столицу,— говорит Золотарев.

— То, что киоск работает, не означает, что мы получили какие-то гранты или что мы теперь золотые партнеры и нам будут выделять места без конкурса.

Если завтра город скажет, что ему это не нужно в рамках городских программ, компания все равно будет работать».

Впрочем, Алексей Немерюк сообщил «Деньгам», что город по-прежнему готов выделить места под новые киоски. В ближайшее время появится еще несколько (в течение двух недель производитель может установить четыре автомата), но тоже временно, в рамках пилотного проекта.

До конца года компания готова произвести 60 киосков, а если будет нужно, то и все 100. «Задача — проверить, будут ли люди бояться нашего киоска, правильно ли они будут на него реагировать,— рассказывает Золотарев.

— 200-300 покупок в день говорят, что люди его совсем не боятся».

По мнению президента НААТ Бориса Белоцерковского (он возглавляет и одну из крупнейших российских вендинговых компаний Uvenco), если вендинговые киоски и станут заметным каналом уличной торговли, то не раньше чем лет через пять.

Он отмечает, что большинству вендинговых компаний киоски вроде того, что поставили на Пушкинской площади, не по карману.

В то время как самый дорогой торговый автомат для помещений в каталоге компании ЭПС Александра Золотарева стоит 345 тыс. руб.

Впрочем, Золотарев и не собирается продавать свои машины. Сначала «Все сам» хочет их устанавливать самостоятельно, а позднее, возможно, разработает партнерскую программу для желающих работать на условиях франчайзинга.

Потребность города в киосках-роботах Золотарев оценивает скромнее, чем департамент торговли и услуг, но все равно довольно смело — в 7,5 тыс.

По его подсчетам, один киоск «Все сам» окупается за полтора-два года (при условии, что будет продавать около 200 товаров день). Продолжительность жизни робота — 15 лет.

«Роботорговля»

Доля вендинга в общем обороте розницы в России исчезающе мала, хотя мировой опыт подтверждает, что этот показатель может достигать 5%, а в некоторых товарных группах — 10%. Лидеры автоматизированной торговли — Европа, США и Япония. В Европейском союзе около 4 млн торговых автоматов, в Японии — 6 млн, а в Штатах — 7 млн. В Париже на 2,5 млн жителей — 120 тыс.

вендинговых машин, в Нью-Йорке на 8 млн — 200 тыс., а в Токио на 13 млн — 500 тыс. В США, где каждые 15 минут роботам-продавцам скармливают 3,5 млн монет, объем продаж посредством вендинга составляет около $23 млрд в год. И продается все что угодно, в том числе на улице.

Весной в Колорадо установили первый вендинговый автомат, торгующий марихуаной (только в медицинских целях).

В России, по данным НААТ, оборот рынка вендинговых аппаратов составляет около 22 млрд руб. Число автоматов — 139 тыс., большая часть их установлена в помещениях.

Как и во всем мире, они продают не только напитки и закуски: уже давно есть агрегаты для покупки контактных линз, корма для животных, цветов, чехлов для айфонов и всего на свете. Операторы автоматов были бы рады выйти на улицу, но их останавливает отсутствие правил игры.

«Первые этажи домов не рассчитаны для размещения магазинов: в советское время первые этажи были жилыми, потому что одного универсама на микрорайон было достаточно,— говорит президент Коалиции киоскеров Владлен Максимов.— В Москве втрое меньше торговых площадей, чем нужно.

Пусть будут автоматы! Сейчас торговля недоразвита, и чем больше будет разных форм торговли, тем лучше. Дайте только людям работать». Впрочем, даже когда условия для работы появятся, не стоит ждать ажиотажа: опыт киоскеров показывает, что город с поразительной легкостью меняет решения в сфере уличной торговли.

В 2011 году после очистки улиц от палаток конкурсы на их размещение заменили денежными аукционами. К внешнему виду ларьков предъявили новые требования, их разработала Москомархитектура.

В 2013 году город решил избавиться от палаток, расположенных в зонах транспортно-пересадочных узлов. Киоски, установленные в соответствии с недавно принятыми правилами, перевели на другие, менее привлекательные участки.

Компенсации никто не получил (только на прошлой неделе Минпромторг предложил законопроект, который обязывает власти находить в таких ситуациях равноценные места для замены).

Весной этого года власти решили кардинально изменить принципы установки торговых павильонов в подземных переходах, в результате резко увеличилась стоимость аренды (подробнее об этом см. материал «Крутой переход» в номере «Денег» от 7 апреля 2014 года).

Даже общее направление продолжающейся реформы нестационарной розницы просматривается с трудом. Чиновники мечтают о десятках тысяч вендинговых киосков и одновременно утверждают, что москвичам достаточно 7,5 тыс. действующих палаток. Еще в мае сообщалось, что только в центре Москвы киосков должно стать в 2,5 раза больше.

К ноябрю власти собирались разработать схему размещения 1,4 тыс. новых ларьков. По словам Немерюка, всего было закрыто только около 4 тыс. ларьков. «Убрали киоски, которые стояли незаконно,— объясняет чиновник.— Их и раньше сносили, каждый по несколько раз. Но они открывались снова. Теперь система более жесткая».

В департаменте торговли и услуг «Деньгам» сказали, что в ближайшее время массовых закрытий не будет.

Большинство операторов вендинга — малые и средние предприниматели. Только 9% американских компаний имеют более двадцати сотрудников, более чем у половины нет и пяти. В России — то же самое.

По оценке участников российской индустрии, опрошенных «Деньгами», у нас на долю пяти крупнейших компаний — Uvenco, «СИБА-Вендинга», «Комм Пасса», «Ассорти» и «Вендекса» — приходится около трети рынка. Лидер — Uvenco, которая управляет сетью из 10 тыс. автоматов.

Прочие компании — в основном малый бизнес, которому пока комфортнее в помещении. Там — все просто. Участники рынка рассказывают, что инвестиции на единицу техники раньше составляли 200-500 тыс. руб., а в последние годы, после появления российских аппаратов приемлемого качества,— 150 тыс. руб.

Средняя выручка автомата, по подсчетам одного из крупных российских операторов, составляет 7-15 тыс. руб. в месяц (все зависит от трафика). Текущие расходы — около 60% выручки автомата, арендная плата — 5-10%. Средний срок окупаемости — год-полтора.

В этой ситуации к эксперименту Александра Золотарева участники вендингового рынка присматриваются с интересом, но вслед за ним не торопятся.

АНАСТАСИЯ ДЕМИДОВА, ОЛЕГ ХОХЛОВ

Источник: http://kommersant.ru

Источник: https://infovend.ru/2014/07/pervyj-vendingovyj-avtomat-vse-sam-zakrylsya-cherez-nedelyu-posle-nachala-raboty/

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.