Ведение переговоров по новым правилам: новеллы Закона N 42-ФЗ (Чумаков А.А.)

Переговоры о заключении договора

Ведение переговоров по новым правилам: новеллы Закона N 42-ФЗ (Чумаков А.А.)

С 1 июня 2015 года в Гражданском кодексе РФ появится новая статья 434.1 «Переговоры о заключении договора» (п. 79 Федерального закона от 8 марта 2015 г.

№ 42-ФЗ «О внесении изменений в часть первую Гражданского кодекса РФ»).

Оставляя неизменным общий порядок заключения договора, законодатель установил требования к проведению переговоров и ввел так называемую преддоговорную ответственность.

Новая статья Гражданского кодекса РФ закрепила следующие правила ведения переговоров:

  1. Граждане и юр. лица свободны в проведении переговоров о заключении договора (п. 1 ст. 434.1 ГК РФ). Следовательно, участники гражданских правоотношений могут свободно и с неограниченным кругом потенциальных клиентов вести переговоры на предмет заключения договора и предлагать наиболее подходящие условия.

  2. Стороны самостоятельно несут расходы, связанные с проведением переговоров (п. 1 ст. 434.1 ГК РФ). Сторона вступает в переговоры для того, чтобы получить прибыль в результате заключения договора. Она несет издержки, зная, что ценность исполнения их покроет.
  3. Стороны не отвечают за то, что соглашение не достигнуто (п. 1 ст. 434.1 ГК РФ).

    Отсутствие такой ответственности вполне логично. Переговоры – это процесс согласовательный, он не обязательно должен повлечь заключение договора.

  4. Стороны обязаны действовать добросовестно (п. 2 ст. 434.1 ГК РФ). Это ключевой принцип данной статьи. О нем ниже расскажем ниже подробнее.

  5. Сторона, получившая конфиденциальную информацию, обязана не использовать эту информацию ненадлежащим образом для своих целей и не раскрывать её (п. 4 ст. 434.1 ГК РФ). Здесь речь идет об информации, полученной при переговорах о заключении договора, если она идентифицирована как конфиденциальная.

    Обязанность не раскрывать информацию и не использовать ее не зависит от того, будет ли договор заключен. При ее нарушении виновный должен возместить другой стороне убытки, которые возникнут в результате раскрытия конфиденциальной информации или ее использования для своих целей.

  6. Стороны могут заключить соглашение о порядке ведения переговоров (п. 5 ст. 434.1 ГК РФ).

    Законодатель указал, что стороны с помощью такого соглашения могут конкретизировать требования к добросовестному ведению переговоров и установить порядок распределения расходов на ведение переговоров. Кроме того, особо отмечено, что «соглашение о порядке ведения переговоров может устанавливать неустойку за нарушение предусмотренных в нем положений».

    Например, ее можно установить на случай неявки на переговоры, непредставления каких-либо документов либо (что не менее актуально) разглашения конфиденциальной информации.

Первые три правила являются диспозитивными – пункт 1 статьи 434.1 Гражданского кодекса РФ содержит оговорку «если иное не предусмотрено законом или договором».

Стоит уделить особое внимание принципу добросовестности при ведении переговоров. Именно на нем основано действие новой статьи.

Принцип добросовестности

Действующая редакция Гражданского кодекса РФ уже содержит указание на действие принципа добросовестности, в том числе на стадии ведения переговоров (п. 3 ст. 1). Кроме того, с 1 июня 2015 года он будет отражен и в статье 307 Гражданского кодекса РФ. Однако пункт 2 статьи 434.1 Гражданского кодекса РФ конкретизировал, что именно понимается под добросовестностью при ведении переговоров.

Принцип добросовестности будет распространен на все стадии переговорного процесса. Стороны должны им руководствоваться при вступлении в переговоры, в ходе и по завершении переговоров о заключении договора.

Под недобросовестными действиями понимается, в частности, вступление «при заведомом отсутствии намерения достичь соглашения с другой стороной». Кроме того, приведены определенные действия, которые при проведении переговоров предполагаются недобросовестными. В частности, это такие действия, когда одна сторона:

  • предоставляет другой стороне недостоверную или неполную информацию (в т. ч. умалчивает об обстоятельствах, которые по характеру договора должны быть доведены до другой стороны);
  • неоправданно или внезапно прекращает переговоры о заключении договора при обстоятельствах, которые другая сторона переговоров не могла разумно ожидать.

Преддоговорная ответственность

В пункте 7.7 раздела V Концепции развития гражданского законодательства РФ было особо отмечено, что необходимо «предусмотреть специальные правила о так называемой преддоговорной ответственности (culpa in contrahendo), ориентируясь на соответствующие правила ряда иностранных правопорядков».

В итоге такие правила появились в пункте 3 статьи 434.1 Гражданского кодекса РФ: «Сторона, которая ведет или прерывает переговоры о заключении договора недобросовестно, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки».

При этом законодатель в абзаце 2 пункта 3 статьи 434.1 Гражданского кодекса РФ пояснил, что именно в рассматриваемом случае относится к убыткам, подлежащим возмещению недобросовестной стороной. Речь идет о расходах, которые были понесены другой стороной в связи со следующим:

  • ведением переговоров о заключении договора;
  • утратой возможности заключить договор с третьим лицом.

То есть новые нормы Гражданского кодекса РФ позволяют взыскать все расходы, которые понес участник переговоров, в том числе перед третьими лицами.

Новая статья носит общий характер и будет применяться при заключении любого гражданско-правового договора.

Источник: http://urist154.ru/news/2015/zakonodatel-ureguliroval-otnoshenija-storon-pri-pr.html

Соглашение о ведении переговоров

Ведение переговоров по новым правилам: новеллы Закона N 42-ФЗ (Чумаков А.А.)

Переговоры – специфический вид деловой коммуникации, имеющий свои правила и закономерности, использующий разнообразные пути к достижению соглашения, совместный анализ проблем.

Цель переговоров – найти взаимоприемлемое решение, избегая крайней формы проявления конфликта.

Переговоры могут быть официальными – с протоколом, строгой процедурой, соблюдением специальных ритуалов – и неофициальными .

Соглашение о процедуре переговоров как договор и документ в предпринимательской деятельности

Малеина Марина Николаевна, профессор кафедры гражданского и семейного права Московской государственной юридической академии имени О.

Е. Кутафина, доктор юридических наук. В статье дается характеристика соглашения о переговорных процедурах.

Раскрыты условия такого соглашения. Автором подготовлен текст примерного соглашения. The article deals with the analysis of an agreement on negotiations.

Правильное ведение переговоров – неотъемлемая часть жизни

Вы когда-либо задумывались над тем, как часто вы проводите переговоры каждый день и с кем? Вы будете удивлены слышать, что вы проводите почти целый день, общаясь с кем-либо в той или иной форме.

Со временем возникает все большая необходимость в обладании правильными навыками общения, примеряя совершенно различные роли, в которые вам нужно играть на протяжении всего дня, например, быть чьим-либо ребенком, родителем, супругом(ой), другом, быть человеком, увлеченным каким-либо хобби, специалистом, покупателем, посредником, консультантом – список можно продолжить до бесконечности.

Ведение деловых переговоров и коммерческих бесед

  • Поведение при ведении переговоров;
  • Методы ведения переговоров.
  • Заключение.
  • Подготовка.
  • Недостатки при ведении переговоров;
  • Подготовка и порядок ведения переговоров.
    • Подготовка.
    • Ведение:
      • Недостатки при ведении переговоров;
      • Поведение при ведении переговоров;
      • Психологически целесообразное и целенаправленное ведение переговоров.
    • Методы ведения переговоров.
    • Подведение итогов переговоров.
    • Заключение.

  • Психологически целесообразное и целенаправленное ведение переговоров.
  • Подведение итогов переговоров.
  • Ведение:
    • Недостатки при ведении переговоров;
    • Поведение при ведении переговоров;
    • Психологически целесообразное и целенаправленное ведение переговоров.
  • Введение.

Переговоры – это деловое взаимное общение с целью достижения совместного решения.

Правила проведения переговоров: поэтапное руководство

Переговоры редко проходят в равных условиях: например, переговоры подчиненного с руководством заведомо неравны.

Переговоры состоят из трех основных стадий или этапов: подготовка, процесс переговоров и достижение согласия. Вот что нужно делать на каждом из этих этапов.

Ардальон Якoвлeвич Кибанов. доктор экономических наук, профессор, заслуженный деятель науки РФ, заведующий кафедрой управления персоналом Государственного университета управления. Переговоры представляют собой обмен мнениями для достижения какой-либо цели.

Конфликтующие стороны могут по-разному рассматривать переговоры: либо как продолжение борьбы другими средствами, либо как процесс разрешения конфликта с учетом интересов друг друга.

В соответствии с этими подходами выделяются две основные стратегии ведении переговоров: 1) позиционный торг, ориентированный на конфронтационный тип поведения, и 2) переговоры на основе интересов, предполагающие партнерский тип поведения.

Ведение переговоров по новым правилам: новеллы Закона N 42-ФЗ (Чумаков А

Проект Федерального закона «О внесении изменения в Уголовный кодекс Российской Федерации» устанавливает уголовную ответственность за похищение человека с целью вступления в брак.

По мнению авторов законопроекта неурегулированность данного вопроса создает реальную угрозу внесудебного разрешения конфликта, в результате чего могут пострадать невиновные (например, родственники похитителя или похищенной).

«В целях предотвращения недобросовестного поведения на стадии переговоров о заключении договора в ГК следует для отношений, связанных с осуществлением предпринимательской деятельности, предусмотреть специальные правила о так называемой преддоговорной ответственности ( culpa in contrahendo ), ориентируясь на соответствующие правила ряда иностранных правопорядков».

Руководствуясь интересами участников довольно усложнившегося и активно развивающегося в последнее время гражданского оборота, и потребностями бизнеса в частности, разработчиками проекта изменений в первую часть Гражданского кодекса РФ вводится новая статья – ст.

Источник: https://miroleeva.ru/soglashenie-o-vedenii-peregovorov-80471/

Рекомендованные источники

Ведение переговоров по новым правилам: новеллы Закона N 42-ФЗ (Чумаков А.А.)

  1. Постановление Пленума Высшего Арбитражного Суда РФ от 14 марта 2014 г. № 16 «О свободе договора и её пределах» // СПС «КонсультантПлюс»

  2. Постановление Пленума Высшего Арбитражного Суда РФ от 6 июня 2014 г. № 35 «О последствиях расторжения договора» // СПС «КонсультантПлюс»

  3. Карапетов А.Г. Расторжение нарушенного договора в российском и зарубежном праве – М.: Статут, 2007

  4. Карапетов А.Г. Анализ некоторых вопросов заключения, исполнения и расторжения договора в контексте реформы обязательственного права России // Вестник ВАС РФ, 2009, № 12

  5. Карапетов А.Г. Заявления об обстоятельствах и условия о возмещении потерь в новой редакции ГК РФ // Закон, 2015, №; 6

  6. Левичев С. Исполнение договора как доказательство его заключенности // Хозяйство и право, 2011, № 4

  7. Левичев С.В. Оспаривание незаключенных договоров в контексте реформы Гражданского кодекса Российской Федерации // Вестник Высшего Арбитражного Суда РФ, 2011, № 5

  8. Сосипатрова Н.Е., Мосеев А.А. Непредвиденность изменения обстоятельств как критерий расторжения договора на основании ст. 451 ГК РФ // Вопросы современной юриспруденции: Сб. ст. по материалам междунар. науч.-практ. конф. № 10-11 (50). – Новосибирск: Изд. АНС «СибАК», 2015.

  9. Чумаков А.А. Ведение переговоров по новым правилам: новеллы закона № 42-ФЗ // Закон, 2015, № 6

  10. Эрделевский А. Признание договора незаключенным в судебной практике // Хозяйство и право, 2015, № 9

Тема 4 Договоры о передаче имущества в собственность

План

  1. Розничная купля-продажа: проблемы квалификации. Частноправовые способы защиты прав потребителей по договору

  2. Купля-продажа недвижимого имущества: актуальные вопросы заключения, исполнения и расторжения договора

  3. Дарение: актуальные вопросы правоприменительной практики

  4. Виды рентных отношений. Судебная практика о расторжении и признании рентного договора недействительным

Задание 1

В апреле 2011 годаМихайлов купил у АО «Моторавто» автомобиль за 400 000 рублей. На приобретенномавтомобиле продавцом за дополнительнуюплату была установлена автомагнитола,защита картера, сигнализация, за чтопокупатель заплатил 20 000 рублей. Тогдаже Михайловым был приобретен комплектзимних шин на сумму 17 000 рублей.

Черезнеделю после покупки автомобиля врезультате пожара в гараже сгорелавтомобиль, новый комплект шин, а такжестроение гаража стоимостью 33 000рублей, имущество, хранившееся в нем,на сумму 17 000 рублей.

В соответствиисо справкой, выданной судебно-экспертнымучреждением, причиной возгорания явилосьтепловое проявление электрическоготока в результате аварийного режимаработы электрооборудования машины(короткое замыкание).

Вина Михайлова впроисшедшем пожаре не установлена.

Вначале июня 2011 года Михайлов обратилсяк АО «Моторавто» с претензией о расторжениидоговора, возврате уплаченной заавтомобиль денежной суммы (400 000рублей), и возмещении убытков в размере87 000 рублей.

Не получив ответа напретензию, Михайлов в сентябре направилв суд исковое заявление с требованиемрасторжения договора, взыскания с АО«Моторавто» стоимости автомобиля(400 000 рублей) и убытков в размере87 000 рублей, компенсации моральноговреда – 20 000 рублей, взыскания неустойкиза просрочку выполнения претензионныхтребований в сумме 370 000 рублей, штрафав размере 438 500 рублей за неудовлетворениятребований покупателя в добровольномпорядке, а также судебные расходы.

Решениемрайонного суда иск удовлетворен частично:договор купли-продажи автомобиля междуМихайловым и АО «Моторавто» расторгнут,с ответчика в пользу истца взысканастоимость автомобиля в размере 400 000рублей, возмещение убытков в размере87 000 рублей, компенсация моральноговреда в размере 3 000 рублей, неустойкав размере 185 000 рублей и судебныерасходы. С АО «Моторавто» в доходгосударства взыскан штраф в размере243 500 рублей.

Определениемсудебной коллегии по гражданским деламобластного суда решение суда первойинстанции изменено. Размер неустойкиза просрочку выполнения требованийпотребителя снижен до 18 500 рублейввиду её несоразмерности последствиямневыполнения обязательства.

Размерштрафа за отказ продавца в добровольномпорядке удовлетворить требованияпокупателя снижены до 121 750 рублей.

Кроме того, судебная коллегия погражданским делам указала, что согласноподпункту 7 пункта 1 статьи 46 Бюджетногокодекса РФ указанный штраф зачисляетсяв бюджет муниципального образованияпо месту нахождения суда, вынесшегорешение о наложении штрафа.

Подготовьтеисковое заявление, обосновывая еготребования ссылками на правовые нормы.

Подготовьтерезолютивную часть решения суда первойинстанции и определение суда кассационнойинстанции по делу.

Источник: https://StudFiles.net/preview/5826656/page:5/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.